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????本报记者 袁元
????2020年，一场突如其来的疫情扰乱了社会经济发展的节奏，各行各业都面临着大大小小的危机与挑战，但许多人也将当下的疫情危机，视为新的一轮机会，疫情似乎既是“黑天鹅”，也是“白天鹅”。比如，今年的在线教育确实火出了天际，仅7、8月，前10家在线教育机构的市场投放额或超100亿元，撒钱不断、百亿营销，疫情催化下，千亿规模的在线教育行业似乎迎来了一个“爆发”的风口。
????哪里有风口，哪里就有资本。《商业数据派》根据公开信息统计，今年1月-11月末，在线教育行业共披露融资事件89起，融资金额共计约388亿元，较2019年同期增长了近260%。不过，高频融资的背后更像是头部玩家的激烈角逐，而伴鱼在获得资本高额投资的背后，它做对了什么？
????相关市场统计中，以月营收稳定过亿元或年营收超十亿元的规模来算，在线教育的企业名单里，一共有15家，其中5家已经上市，剩下
的10家里，伴鱼便是其中之一。德勤“2020中国高科技高成长50强”、36氪“2020中国新经济之王最具竞争力和影响力”、创业邦“2020中国创新成长企业100强”……今年，伴鱼“硕果累累”，这一年对伴鱼来说更像是厚积薄发的一年，多知网曾形容这是伴鱼的“第二次跨越”。
????“不断重新思考所有的事情，找到事情最本质的需求，通过创新的方法解决本质的问题。”这是特斯拉员工手册上的一句话，也是伴鱼创始人兼CEO黄河推崇的信条，在黄河口中，“本质”一直是个高频词汇。而“做事抓本质”也成了伴鱼能够在前期战略布局中实现“稳、准、狠”的关键原因。
????自2017年转战在线少儿英语赛道以来，伴鱼并没有被所谓的市场红海、竞品打法扰乱章法，而是抓住学习的本质是效果，紧跟用户，在业内率先推出学习效果最大化的产品矩阵模式，以高频次的产品迭代快速覆盖多个年龄阶段不同学习需求的用户，在早期便构建出了创新差异化的产品壁垒，打造品牌护城河。
????“我们进入赛道不算早，如果产品也非常同质化，那就意味着我们会一起烧钱买流量。”黄河曾是今日头条产品创始合伙人，他知道始终围绕用户的产品一定是不断创新求变的，而符合用户预期的创新产品最终带来的一定是商业上的效益。伴鱼凭借产品矩阵创造出了可“持续造血”的流量闭环，使伴鱼少儿英语1对1获客成本近乎为零，成为业内榜样。
????提到伴鱼，你可能首先想到的是他们的启蒙读物绘本，而凭借绘本打出声量的伴鱼，也自然容易被大众划分为“启蒙教育品牌”，这种说法虽不完全准确，却足以体现伴鱼在少儿启蒙领域做出的影响力。如今都说下沉市场是在线教育争夺的下一高地，而低获客成本的伴鱼绘本具有天然的流量穿透力，在未正式打入下沉市场之前，就已经有了下沉流量的自然沉淀，产品生命力凸显无疑。当下，伴鱼绘本中还将新增语文和数学，未来，这个启蒙流量入口将会变得更大，承接更丰富的市场想象力。
????“伴鱼绘本属于低客单价、流量型的场景式学习产品，伴鱼少儿英语客
单价更高，产品服务也更重，伴鱼AI课则是高毛利、中客单价的利润型产品，这样的产品矩阵模式能够有效降低CAC，同时提高LTV。”德勤数据统计，伴鱼收入增速已达1880%，其产品矩阵带来的商业价值可想而知。
????伴鱼今年迎来了属于它的“高光时刻”，但背后彰显出来的则是其长远的商业战略布局和深度的创新产品思考能力。
（编辑 何帆）
