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这是一档让你在忙碌中稍息片刻的轻松直播！
编辑：涂凌
“立正，稍息”是由直说传媒策划的教育行业垂直自媒体直播对谈栏目，邀请教育行业资深的媒体名嘴老编、九宫八卦创始人郑勇，和曾经在新东方等龙头教育机构的行业资深老兵王立作为对谈嘉宾。每期一个行业话题，帮助读者或教育从业人梳理教育热点、热议话题涉及的信息，加以解析和详说。用诙谐幽默、轻松风趣的方式，分享业内的真人真事、大情小事，让风口浪尖、剑拔弩张、针锋相对的严肃话题，变得更具情理和充满人情味儿。
两位嘉宾都是教育行业和媒体行业摸爬滚打多年的亲历人，至今仍然活跃在自身的战线上，孜孜不倦的感受教育行业、研究教育行业、洞察教育行业、评述教育行业的风云事儿，与时俱进的看待教育行业的转型、巨变。用老瓶装新酒、老炮儿说新事儿的方式给读者、观众展现了一对儿资深老兵面对纷繁复杂、瞬息万变的社会、经济、行业的发展，用新的视角、新的语言模式和新的评说方式，用“冷”思剖析行业每天的发生的波动与是非，带着理智、带着思考。用“热”眼看待行业发生的人和事，带着温度、带着人情味儿。希望这个对谈，能够让忙碌、压力下的教育从业人，有一个稍息片刻的时间和畅所欲言的地盘儿，轻松的面对纷繁复杂的职场和风云变幻的商场。
立正
稍息
教育行业老炮对谈直播
主题
第三十一二期：从环雅、小站，到土豆教育，揭秘在线英语那些事儿！
【对谈前言】立正！稍息作为一档二人对谈视频直播，用郑勇老师和王立老师的话来说，今天依旧是二人转改三人行。今天平安夜直播间来了一名特邀嘉宾：土豆教育创始人刘薇女士，作客“立正！稍息”直播对谈节目，并带来了经历从环球雅思高管、小站教育联合创始人，到土豆教育创始人身份跃迁的感悟，以及精彩的创业故事，揭秘在线英语那些事儿，给予学生或家长对于学习英语选择线上还是线下好的一些真知灼见。
本期特邀嘉宾
刘薇女士
刘薇老师，中国著名雅思口语专家，被业界及学生誉为雅思天后。土豆教育创始人，中欧国际工商学院EMBA学员，前英国培生集团旗下环球教育产品与教学副总监，从事出国考试教育十余载，数次赴剑桥、牛津、哈佛等海外名校进行学术访问。 此次，刘薇老师作客直播间，将带来关于在线英语相关的话题 。
雅思天后、网红主播，是何许人也？
刘薇：讲述自己的精彩创业故事
郑勇老师介绍道，刘薇老师可谓是中国著名雅思口语专家，被业界及学生誉为雅思天后。
土豆的诞生
起初，经历了环球教育高管的刘薇听从内心选择创业，成为当时融资第一大户小站教育的联合创始人，再到自主创办土豆教育品牌，以雅思（提供直播课程、在线题库和留学咨询）和图书出版为主营。刘薇的几次华丽转身，成为名师转型为管理者、合伙人，再到独立创业者，职场进阶与角色升级的学习典范。凭借雅思名师出道，又凭借一身雅思教学、出书的绝技，刘薇在雅思语培界讲述着自己的精英故事。
土豆教育如何应运而生？刘薇老师讲述说，大众对于雅思、托福等出国语培的需求，还停留在只有少数出国留学的群体才会关注的市场规模下。而线下机构多年因为成本投入大、业务发展慢等初期发展模式，覆盖的人群一直比较有限。前些年，雅思、托福也并非是社会化的技能考试，而是一个能够量化、评估一个人英语能力的等级考试。门槛高，且需求有限。但近几年，随着读研、读博、出国和就业等多种因素的促成，参加雅思、托福考试的人正在逐年增多。为了让更多人享受到更高质量的雅思、托福教学，土豆教育正是抱着这样的初衷，又顺应着市场的需求发展了起来。
土豆教育如何得名？刘薇说，命名土豆教育，意在它是一种全球人都离不开的主要食物，产量高、营养价值也高，既便宜又好吃，这和英语学习很像，所以就一下子联想到何不把品牌名字就起成土豆呢？不仅契合了当今以蔬菜水果起名的新潮，还极具亲民感，拉近了在线语培与学习者的距离。
名师转型创业者
作为曾经风靡一时的雅思名师，按常理来讲，创业应该会更加一帆风顺。其实不然，名师的身份，对刘薇的创业来说，可谓是一把双刃剑。刘薇老师表示，真正能够成为让学生认可的老师不仅是靠好的口才，最核心的是对教学本身的责任意识，这是授课成效的发心与根本。名师的光环会时常让你尝尽成名带来的成就感，但同时，你肩上的责任与担子也会进一步加重。你要更加的精进于自身的教学、注重自己的授课方式，以及关注与学生之间产生的互动，力求通过教学中的正反馈和正闭环，得到学生的充分信任。而这一切也自然会给你带来进一步的影响力和曝光量。反过来，为了深化教学，丰富学生的体验，你就要继续深挖教学的内容、授课方式和互动体验，通过出书和新媒体的运营，保持与学生之间的连接，并继续让名师的价值发挥到最大。名师并非一个光鲜的称号，它背后是你不断的付出与不断的努力。
而谈到从名师到创始人之间有何不同时，刘薇说，“想把事情做好，注重效果和目标，这是无论是做名师，还是做创业者都需要考虑的。”但名师，也有与创始人、创业者相矛盾之处。刘薇说，做名师你需要打造的是一个独立IP，你只要关注你的学术影响力，你个人的影响力就够了，你就是公司的中心，你就是产品本身，你的知名度就是公司的竞争力。但作为创业者则不同，你需要做的是将这一切进行产品化、标准化，你甚至要在知名度方面去做权衡、取舍和平衡知名度背后可能带来的利弊。同时，为了保持知名度，你又要具备将有限的财力、物力投入进去的魄力。这两种身份的切换，并非硬币的正反那么简单，你需要做谨慎行事和缜密思考的东西很多。
同时，做创始人需要对投资人有一定的责任感，要考虑到公司的始，还要考虑到公司发展，甚至终局。名师，成为创始人，的确因为有庞大的粉丝基础可以帮助创始人有效的热启动。但想要快速从热启动中提升自我，升级成为真正的创始人、真正的CEO，还要考虑到如何做好产品，教研、标准化、技术等需要大量资金投入，甚至寻找合伙人等问题。 所以，刘薇说，以名师视角去做产品、技术的投入，有时候可能是不对的，你需要快速转换角色。
从一个只需要站在讲台教学，变成一个需要找投资人谈合作的商业管理者，负责打通各个链条，把握正确决策方向，对每个人来说都要经历一次蜕变。名师也许不需要过多的关注产品、技术的投入、资金流的问题，只要做好教学、服务好学生，你就能够稳坐名师的宝座。但创业人则完全不同，你需要做的不仅仅是思维的进阶，更需要行动的进阶。你需要的不仅仅是服务意识，更需要有决断力、决策力和战略眼光。但喜欢给自己带来挑战的刘薇对自己的要求却是：从名师到创业者，最终成为一个成熟的商业决策者。刘薇正在朝着这个目标迈进，同时，她希望有更多的教育界商业大咖能够帮助她完成这个目标，并通过展开合作让这个身份的转变更为精彩。
身份跃迁初心依旧
对于离开轻松熟悉的名师领域选择投入到艰辛的创业之路是否会后悔，刘薇老师表示，丝毫不后悔。虽然创业是一条不归路，上路就没有回头路，你要经历艰辛且困境重重，每天都要面临新的挑战，但创业又给人以更加强大的力量，让你变得更为坚强与自信。在创办土豆教育的经历中，刘薇面对过从未面对的很多问题，每天经历着各种不同维度的从0到1的挑战。但创业的初心，让她每每面临困难时，都能再次振作。有人问刘薇， 当老师赚钱，还是创业更赚钱？刘薇说：“我创业的初心肯定不是为了赚钱，否则肯定是继续做名师赚钱更容易、更轻松，也可能会更多。但我的初心是‘我想做些能创造更大价值的事情。'
微博、出书、推广、个人营销和教研，全部兼顾的刘薇，曾经得到过很多人的帮助。名师也好，创业也好，喜欢挑战新生事物，有着一颗不安分的心，并且根据自己的经验预判找到更好的路径，从老师到管理者，再到创业者。在创业路上积极拥抱互联网，不是为了生产更好的老师，而是生产更好的教育体系内容。
语培行业今非昔比
抛开创业主题回归学习话题，早期教育机构主要是线下课程教学，那么土豆教育从线下到线上，哪一个好？教学有区别吗？刘薇老师表示，线上、线下，好与不好，主要看学习效果，谁来教不重要，成人段的学习者比较自律，并不会因为注意力而对线上、线下的模式过分关注。关键点在于怎么教好，内容如何？但低龄学习者则完全不同，你需要关注到学习者的状态、互动体验，在教学手段上下功夫。
同时，在教育培训行业已经非常成熟的这些年，大多数线下传统教育培训机构仍然固守着陈旧的传统教学的模式和市场手段，只注重教学内容，不在意品牌效果。如果是小而美的教育机构这样做也许仍有一席生存之地，但如果你要成长，你要发展壮大，甚至需要扩张时，故步自封的传统经营模式就会令你遭遇挫折。在企业发展追求更高、更快、更强的道路上，没有一家企业会是一帆风顺的。对于土豆教育的成长也是一样， 刘薇说，企业成长与发展势必要经历产品标准化的过程，同时，你需要投入资金和管理成本去监控你的教学质量和内容质量。并且，不断加入以学生为中心的科技化体系，通过技术手段去兼顾到课程的有效性。因为，学习者希望达到内心需求与效果需求兼顾，那么教育机构就需要通过技术手段的介入与参与，与名师团队共同迭代和提升，以期达到用户的预期诉求。
郑勇老师问了一个有意思的问题，“现在的在线教学，老师们为了吸引学生的专注，老师们还在讲段子吗？”郑老师问刘薇老师。刘薇老师表示，土豆教育不推荐老师线上讲段子，线上时间更为凝练，在线网课老师讲段子，不仅会缩短授课时间，反倒缺少互动体验。土豆教育课程是在线大班直播课模式+学生吸收课程练习数据化系统。
雅思托福语培差异化
随着K12英语培训市场的火热，土豆教育所服务的群体与K12有哪些差异？刘薇老师表示，土豆教育也有K12英语培训机构常见的在线直播大班课的模式，但是土豆教育的在线大班主要集中在18岁左右人群。 相比K12的低龄语培而言，以高中生、大学生群体为主的语培行业发展年代更早，发展速度更快。曾几何时，很多人对于雅思、托福标化考试一直存在一个误区：备考就是刷题，这可能与我国教育模式不无关系。
中国所有课程都有课标具有标准化、规范化的特点。但标准化的课程，要兼顾到整体学生水平时就会出现：拉低平均教学水平，对于培优的学生学有余力，学习差的学生跟不上的现象。尽管教培机构暂时还没有在课程标准化的国家大的教育战略上达到高度契合，但整体学习群体应试化的思维模式与考试观念却已然形成。几乎每个学习者都希望通过补习提高分数、应对考试，但只要评
估手段不变、教学内容不变、打分逻辑不变，课程难度不变的情况下，学习者的能力也是很难提高的。
刘薇老师说，如果通过资本对整体教培行业的推动，能够帮助孩子在某些技能的掌握上有实际提升，而不是一味通过应付考试，那才是真正的教育，就是好事。而 雅思教育最终的目的，也是为了让学习者具备海外学习、思维和生存的能力，绝不仅仅是为了提高分数。 国家对于英语学习的要求，也不仅仅是以分数论成败，提高综合素养已经纳入英语教学的目标，也就是说，英语课纲将逐渐完全等同于能力。
目前，大量英语名师也还是只注重分数，没有注重学生的实际学习的接受力和提升力。就拿词汇量来说，要让学习者明白，雅思如果不能掌握相当的词汇量，你就是无法拿到高分。而掌握词汇量的目的，不仅仅是为了拿到高分，而是关系着你能否掌握海外生活、学习的生存技能。只有将词汇轴、语法轴、逻辑轴全部掌握，你才真正掌握了一门外语，一门与世界交流的工具。而对于英语学习的系统化也至关重要，我们要让学生的能力经历自下至上、科学进阶的过程，而非简单的割裂、碎片式的技能培养。
经营之挑战
和K12在线教育相比较，一批以雅思、托福等标化考试培训为主的教培机构，并不会冒然以低价课、海量广告、烧钱获客等模式参与到市场竞争，获取长线的客户粘性。雅思、托福语培机构由于用户学习的周期较短，复购率较低，你需要做到“首单盈利”快速为企业寻找到一条正向、健康，可持续发展的盈利模式，而故事讲起来也不像K12那么容易去打动投资人。刘
薇语重心长的说，投身语培行业的创业还是需要谨慎的，并不是你能否通过讲故事打动投资人那么简单。而是你是否能够通过自身的产品核心价值、健康的现金流运营，与名师的管理和稳固名师的知名度，以及如何深化教学，为学生带来可见的学习成效等各个方面去下功夫，这些都并非易事。
郑勇老师总结刘薇创业的模式道：刘薇老师是以教研出身，因为有着过往名师的光环作为其热启动的资本，凭借其多年深耕教学的经验与专业度，其创业和经营之道犹如“一生二，二生三，三生万物”般的以教学核心为起点，有资本的助力实现从0到1、循序渐进、螺旋上升的创业历程。而土豆教育也遵从着以学习者为中心、以教育为初心的核心价值发展前行，希望土豆教育能够在中国巨大的教培市场中，发挥着自己朴实而普世的价值，为庞大的英语学习者群体提供像土豆一样，既便宜又好，“营养”价值又高的服务。
以上文字只是直播提炼，希望听到刘薇老师朗朗的笑声和真情实感的声音，请观看视频直播。 想要了解更多教育的相关信息，欢迎大家可以继续关注“立正！ 稍息”下一期直播对谈，不见不散！
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真正的教育终局一定是围绕着学生转的，保证学有余力的孩子能够有机会学习更多深奥的知识，能够得到优秀老师的悉心辅导，从而在各种竞赛、考试中取得优异的成绩；保证成绩中等的孩子能够找到最适合自己的学习方法和学习技巧，从而突破原有的成绩，进入优秀生的行列；保证基础薄弱的孩子能够从适合自己程度的知识学起，打好基础，步步为营，最终能够取得进步。
- 刘薇老师
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出品：直说传媒
总策划：曹红
主播嘉宾：郑勇、王立
文字整理：涂凌
摄影摄像：乘风少年
项目负责人：Evan
制作团队：直说传媒
