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??4月17日，AI教育第一股流利说(LAIX.US)发布了2021年年报。根据年报，2021年，流利说运营收入为10.23亿元，同比增加60.6%；公司亏本为5.84亿元，而2021年的亏本为4.63亿元，亏本有所扩展。
流利说的事务以成人在线英语为主，相继推出了流利说、懂你英语、流利阅览等产品。尽管公司注册用户现已跨越1.6亿，但其这几年成果并不美观。
成人英语商场增加乏力，流利说初步发力成人英语商场，以期完成逆风翻盘。2021年，公司推出主打天然拼读的产品流利说·成人英语；2021 年，公司方案推出掩盖全英语才能的产品懂你英语成人版。
此前天风证券发布的研报指出，成人英语会是流利说的第二增加曲线，是公司接下来的打开要点。实际是不是真的会如天风证券所料，流利说是不是能借成人英语走出亏本颓势？
咱们在分析了公司首款成人英语产品的优势和存在的疑问后发现，流利说想短期内经过该款成人英语产品完成逆风翻盘可以很难。
首款成人英语产品的优势有哪些？
作为流利说的首款成人英语产品，流利说·成人英语定位于3~8岁的儿童，以天然拼读课程为盈利来历。其天然拼读课程可以让孩子从零基础学起，共有4个level，学完一个level才干解锁下一个level。每个level根柢由发音规则、认单词、听故事歌谣和亲子对?母鲇行┕钩伞?
除了天然拼读课程，流利说·成人英语还供给：唱跳儿歌、绘本阅览和磨耳朵三大板块的免费课程，都配有风趣的视频，根柢满足幼龄儿童的传闻读的需要。
自个在领会今后觉得流利说·成人英语有以下几点优势：
首要，流利说·成人英语制造的学习视频动画内容比照?br>
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其次，课程做了许多互动方案，经过跟读、练习小游戏等与孩子发生互动，孩子不结束使命，课程就无法推进。这样，孩子会觉得自个是在玩闯关游戏，因而不会架空这个学习软件。
第三，可以思考到小兄弟学习和反应才能较弱，天然拼读课程发展方案的比照慢，关于3~5岁幼儿园期间的小兄弟来说比照友爱。
第四，因为定位的3~8岁的孩子，大大都情况下需要父母陪着一同学，所以天然拼读课程特意方案了亲子对话有些，能让家长非常好参加其间。
流利说·成人英语很难帮公司逆风翻盘
经过试用该产品，咱们发现流利说·成人英语的确存在一些优势，但教育产品好不好，能不能给公司带来获利却是个很凌乱的疑问。
因为教育产品不是一次性花费，课程方案是不是有特征、课程内容满足学员需求、价格拟定是不是合理、出售和售后效能团队能不能跟得上等，都联络到这个产品的胜败。
关于以上标准，咱们发现流利说·成人英语存在许多疑问，因而很难在短期内帮流利说带来太大本质性
影响。
一是，流利说·成人英语与市道上其他产品的差异性不显着，这就注定公司产品不能卖到很高的价格。流利说·成人英语正价价格为998元/年（带半年的助教效能），其在京东上的价格为798元/年，而网上有人标明搞活动后课程仅为598元/年。那么疑问来了，流利说·成人英语将来是不是能以正价课进行出售，如今的销价格格能否掩盖研发、出售等本钱？假定长时刻以低价进行出售，以当前作业四五百块钱的获客本钱来看，这个产品盈利并不客观。
二是，公司定位客户集体是3~8岁的孩子，这个年纪段的孩子根柢没有英语学习基础，且学习英语更多是以快乐喜爱为主而非唐塞学业考试。快乐喜爱类课程关于家长来说火急性没有应试类高，更不要说网上还有许多免费的学习产品。因而学生家长是不是情愿付费收购课程，以及付费后有多少情愿续费对公司来说是个应战。
三是，天然拼读课程对大大都孩子来说很难独立结束，根柢需要家长陪着一同学习，比照检测父母的耐性，假定父母没那么多耐性和时刻，天然不愿意付费。此外，3~8岁孩子每天盯着一个颜色饱满度较高屏幕学习，可以对双眼有点损伤，这个可以会让家长有忌惮。
四是，流利说·成人英语的课程是依照一年制卖的，这就带来一个疑问，课程参谋?导页ぴ俅问展嚎纬讨行幕嵊幸桓龊艹さ目沾捌冢谡馐笨碳俣ㄐ懿坏轿换蛐砜纬坛鍪劾肴危ń逃钩鍪劾肴温式细撸页ぴ俅问展旱淖栽富岽蟠蚩弁贰Ｏ呱铣鍪垡话阌肟突Ы涣魃疃热狈Α⒔涣髌荡谓仙伲苣阉捣突展嚎纬獭１冉掀鹄矗薪淌逃脑谙咧辈タ纬鍪燮鹄椿峒蚵砸恍蛭页ず脱г泵媪俚某丝纬滩文被褂薪淌Γザ岣啵荘USH家长续费的才能也更强。
许多人会忽略出售在教育作业的重要性，实践上成功的教育机构都有健壮的出售团队和查核机制。根据流利说成人英语产品的出售情况和网上评价来看，其出售团队的出售才能多稀有点让人忧虑。
综上来看，咱们认为流利说在成人英语的规划尚在前期，推出的第一个产品流利说·成人英语变成爆款的可以较低。若想让成人英语变成公司的第二增加曲线，可以还需要推出更具有说服力的产品，建立更健壮的团队。
