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??大浪淘沙之下，出资人出手愈加稳重，大额融资向头部公司挨近。2021年8-9月，伴鱼接连拿下两轮高额融资，创下赛道融资之最，跻身作业头部。同期，掌门教育结束F轮4亿美元融资，为上市做足预备。
为啥偏偏是这些玩家在高歌猛进？
业界人士称，1对1客单价高，因而承担的单客获客本钱更高，据调研，成人语培和K12的在线1对1，获取一个用户的均匀获客本钱在7000-8000元支配，高的甚至在万元等级，占到客单价一半以上。一起在线1对1运营简略，不少公司都会依靠大规划商场投进灵敏冲量，最终忽略了本身的安康度。
"产品要统筹公司价值和用户价值。"伴鱼创始人兼CEO黄河标明，"烧"规划的创投通用逻辑，并不能完全适用于教育作业，究竟仍是要实施到可以发生学习作用的产品上，假定只是是经过广告投进、低价补助的办法，可以究竟会"始于团购、成于滴滴、总算ofo"。
掌门教育创始人张翼也说，在线教育并不是一个赚"快钱"的项目，若想获得长时刻打开，一味"烧钱"获客是行不通的，公司有必要找到自个的生计之道。"教育的结局仍是要看作用，只需教育作用得到商场认可，就能跑通，获得盈利。"
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用户定天地
在黄河看来，可以发生学习作用、满足用户的产品天然会有很高的流量壁垒。但教育的用户需要高度特性化、地域凌乱、学习进程凌乱，在作业用户堆集和认知未抵达必定状况时，单一的产品形状很难连续LTV，从用户思维的视点启航，将来的线上教育产品生态将会百家争鸣。
比方伴鱼火到"出圈"的产品矩阵方法，现已构成了立异差异化的"流量池"打法，既能建立起内部流量的"传输管道"，完成矩阵下几款不一样产品之间的流量供给，又能最大极限发生"用户效应"，第一时刻掌控多变的用户需要，为产品迭代创渎供给根据。其时，伴鱼"流量池"商业作用显着，甚至创下1对1获客本钱近
乎为零的成果。
有教育出资人指出，教育的试错本钱太高，不能拿孩子当小白鼠，家长选择非常稳重，更垂青产品和口碑，而且一旦发现质量不可拔腿就跑，这就对在线教育的产品质量有了更高的需求，容不得一点试错。
"1对1的特性化教育关于用户来说具有满足的招引力，但在教案的研发上、本地化教育上、教师培育上，许多机构都显得心有余而力缺乏。"张翼说，掌门教育当前正在进一步细化用户需要，初步往低龄段延伸，拓宽用户的LTV，即掌门成人事务。"不止是1对1，用户需要啥，咱们就供给啥。"
"教育的本质是内容出产，意味着这是一门需要持续移风易俗的工业，因为用户的需要一向在变，只需移风易俗就有机缘，短期内没有哪一家可以一家独大，构成独占。"网易有道CEO周枫做出了这样的总结。
"每一个流量的不和都是真实的用户，也是产品赋有生命力的来历。" 黄河曾是今日头条产品创始合伙人，多年的产品经历让他具有极强的用户思维。对在线教育公司来说，不能只把用户当流量，只需去想怎么非常好地效能用户，才干带来更多复购和品牌忠诚度的前进。究竟，教育作业历来都不是开路者的战场，而是收割者的阵地。
