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你是否会遇到一些同学或者同事。
他们自来熟，他们热情开朗，他们向你提出的请求，你往往不忍心，或者不好意思拒绝。
这实际上，便是他们自己适用的一套“谈判套路”。
而在职场上，如果你想要晋升，需要的可不止止是这些谈判小儿科。
你需要更加专业的谈判书籍，更加全面的谈判知识点，更加权威的谈判理论。
如果，你还想往上爬的话。
那么，请接着看下去。
01 谈判，不等于妥协
大家经常会产生两个误解，一个是认为谈判就是坚持我们的观点以寻求自己的方式。
另一个观点认为谈判全是妥协，我们必须准备忘记我们想要的50％。
但是，将谈判视为坚持或妥协都会破坏双方的关系，并且达不到“共赢”的结局。
根据费舍尔和乌里（Fisher and Ury）在他们最畅销的书《Getting to Yes》中的说法，还有另一种方法。
他们认为合作是成功谈判的关键，他们通过讲述“橙色争吵”的故事来说明这一点。这个故事是这样的：
乔伊和珍妮在争论一个橘子。在争论输赢的情况下，乔伊可能只会简单地从珍妮手中拿走橙子。
这样的话，乔伊会感到满意，但珍妮肯定是不满意的一方。
在拿到这个橘子后，乔伊可能还会给珍妮“洗脑”，说毕竟珍妮并不想要那个橘子。
使用上述的方法，乔伊会成功夺走橘子。但是从长远来看，他会破坏和珍妮之间的友谊。
但如果他们专注于妥协，乔伊和珍妮可能会决定将橙子切成两半。
这样一来，意味着他们两个人现在都只能拥有自己想要的一半。
换一种思路，如果乔伊和珍妮花了一些时间互相交谈，他们可能会发现珍妮实际上只是想要橘皮做蛋糕。而乔伊喜欢吃橙子，不想要果皮。
所以在这种协作方案中，当乔伊和珍妮意识到珍妮可以拥有所有果皮，而乔伊拥有所有果肉时，他们都能够实现100％的满意度。
然而，根据费舍尔和乌瑞（Fisher and Ury）的观点，太多的谈判最终以双方各占一半的橙子来代替，而不是一方则是整个果肉，而另一方则是整个
果皮。
理解合作在谈判中的作用的第一步，是要意识到它并不总是竞争态势。
一个人的“胜利”不必等于另一个人的损失。
探索双方的利益和需求，可以帮助我们看到以前从未考虑过的解决方案。
02 谈判时，我们可以做的五件事
1.明确你的目标
你对这个项目有什么兴趣？列出你想要获得的结果。你的认为的优先事项是什么？
请记住，保持良好的关系可能是你的目标之一。
2.使人们脱离问题
了解谈判内容和正在谈判的人之间的区别。尝试保持客观，并控制负面情绪。
3.提出问题并倾听
进入谈判前，准备好你方的说辞。但是，正如在“橙子争吵”中所看到的那样，了解你的谈判伙伴的利益和目标也很重要。因此，提出问题，
倾听并大致了解每个人的情况。
4.找到共同的兴趣
你的利益与谈判伙伴的利益有何不同？了解你和他之间的利益冲突、利益共享。对共同利益的理解将帮助你将其视为合作的机会，而不是竞争的情况。
5.寻求可达成“共赢”的方法
你想到的第一个解决方案，例如，将橙子切成两半，可能并不总是最好的。创造性地思考并讨论可能适用于每个人的其他替代方法。
大多数人都有积极的意愿，即使在潜在的紧张局势中，他们也确实希望和睦相处。
通过证明我们是具有协作能力的专业人员，我们不仅可以使每个参与的人满意，而且可以为将来的谈判奠定坚实的基础。
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