- A+
“烧钱营销”，俨然已成为目前诸多平台的主流营销策略。“双十一”电商广告的狂轰乱炸刚刚停息，近日， 有网友反映称被“VIPKID”免费领取价值288元试听课的推销电话所骚扰。
名为“L青青木子”的网友表示，“【VIPKID】恭喜您获得了288元少儿英语……是为了业绩？说了没时间这女的在准备挂电话时来了句：有病吧！再打回去就空号了，能人肉出来吗？”
然而，上述网友爆料的问题并非个例，很多网友也都爆料称，曾接到过VIPKID 的推销电话。博主“Alvin211”称，“最烦这种骚扰电话！！！@VIPKID官微 什么都不了解，就随便打电话，可以投诉你打骚扰电话吗？”
网友“whoAmIDosentmatter哟 ”表示，“vipkid是不是对客户群定位有什么误解，买错客户群的私人信息号码了吧。”
对于网友的爆料，我们不难看出，用户个人隐私信息遭到泄露，却并被VIPKID 所利用，成为VIPKID 吸收用户和招收学生的一种“资源”。然而，这些用户的个人隐私信息，VIPKID 是怎么得到的？引人深思……
其实，不止于“收集”用户个人隐私信息、打电话推销业务，VIPKID 的课程设置以及管理模式也暴露出来一些问题。
名为“王珊毛子”的博主表示，“家长花了时间，花了金钱，难道还要不分上班，周末的听班主任来diss和push？先检讨一下自己的课程吧。本来没多高要求，对课程也就忍忍了。班主任还要追着来甩锅给家长？到底什么思路？教不了课的人员就不要来骚扰。”
不难看出，网友对VIPKID 的班主任管理模式以及课程设置产生了质疑。那究竟vipkid多少钱一节课，效果怎么样？
Vipkid的学费是按照单元来收费的，具体收费标准如下：3单元6000元，有36节主外教课和12节外教绘本课，共48节课；6单元12000元，有72节主外教课和24节绘本课，共96节课；12单元24000元，有144节主外教课和48节绘本课，共192节课；24单元4800
0元，有288节主外教课和96节绘本课，共384节课；36单元72000元，有576节主外教课和192节绘本课，共768节课。
从上述的数据可以看出，VIPKID 一节课时费大概在125左右，且收费高于行业内的其他同级少儿英语培训机构，约为行业同级培训机构阿卡索的4倍。这意味着在价格之战上，VIPKID已经输在起跑线。
此外，VIPKID在线外教一对一模式需要提前预约。据网友爆料称，这样的预约很难，且很难每次预约到同一位老师，孩子每次都要先熟悉老师，待熟悉了新老师后，又要面临一位新老师。
值得一提的是，VIPKID于创业初期就已制定走高端路径的营销策略，坚决不降价保证利润。起点高，也就意味着未来对中低端市场的无法涉足。从VIPKID 的宣传海报可以看出，VIPKID 拥有6万名严选的北美好外教，而这些外教的聘用也是一笔不菲的开支。因此，一对一的纯北美外教模式，无疑是最为烧钱的，只能制定高昂的课时费，面向高消费群体。
据公开财务报表显示， 2017一整年，51talk营收8.4亿，沪江网5.5亿，新东方在线4.4亿，三家公司中，新东方在线是唯一实现盈利的，净利润高达20%。而与此同时，依然在成长阶段的VIPKID号称去年一整年的营收为10亿，今年的目标为50亿，也就是400%的增长，这一数字背后究竟是什么在支撑？
VIPKID几乎以每年一笔融资的进度“奔跑”，获得更多的资金开拓市场：
2013年12月，VIPKID获得创新工场300万元天使投资；
2014年10月，获得经纬中国领投，创新工场和红杉资本联合投资的500万美元A轮融资；
2015年10月，获得由北极光创投领投，经纬中国、红杉资本和创新工场跟投的近2000万美元B轮融资；
2016年4月，获得真格基金增资；
2016年8月，VIPKID获得云锋基金领投、红杉资本跟投的1亿美元C轮融资；
2016年8月，美国篮球明星科比在纽交所成立风险投资基金Bryant Stibel，并战略投资VIPKID；
2017年8月23日，VIPKID在京宣布完成总额达2亿美金的D轮融资，由红杉资本领投，腾讯公司战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等参与跟投；
2018年4月，5 亿美元的融资基本敲定，投后估值达35亿美元；
2018年6月，VIPKID获得由全球知名投资管理机构Coatue、腾讯公司、红杉资本中国基金、云锋基金携手领投的融资金额5亿美金，这也是迄今为止全球在线教育领域最大一笔融资，本轮融资后，VIPKID估值已经超过200亿元。
众所知周，VIPKID的“烧钱营销”模式也可谓是豪气十足。
2016年8月开始，刘涛成为 VIPKID代言人，并陆续以参观VIPKID总部、现身VIPKID与学员的互动直播还有录制秒拍视频等形式，对VIPKID进行推荐和宣传。而对于拥有巨大流量的当红明星刘涛，VIPKID与其长期宣传合作,没有大量烧钱恐怕难以支撑。
除了请当红明星代言，VIPKID 在各大城市的公交站牌和地铁站，以及一线城市的地表大楼大屏投放广告（纳斯达克的大屏也在列），进行品牌宣传。
8月29日,《爸爸去哪儿5》发布的官方海报中出现了VIPKID的名字,VIPKID成为前者官方指定少儿英语教育品牌。伊利在《爸爸去哪儿3》的5亿元冠名费,让观众见识到了冠名费用的高昂。而VIPKID成为《爸爸去哪儿5》官方指定少儿英语教育品牌，又会投入多少的广告费用呢？
7月20日，《中餐厅2》正式在湖南卫视开播，苏有朋、赵薇、舒淇、王俊凯、白举纲五位明星大咖将担任本季常驻嘉宾，VIPKID成《中餐厅2》唯一在线少儿英语品牌……
据IT瞭望者的了解，上述广告投放，价格均不菲，感兴趣的小伙伴可自行查验。
不可否认，少儿英语是当下家长们尤为关注的。但如何选择一家少儿英语培训机构时，都左右为难。主打一对一的英语培训机构也较多，建议家长在选择时不要盲目的取决于培训机构的广告宣传，以及“高培训费必定会有好的效果”的想法；现在行业内主流的培训机构都推出试听课，家长可多选几家试听后，再做抉择。
IT瞭望者认为，一家有实力的少儿英语培训机构，应该将更多的费用花费在产品的软实力以及平台服务上，而不是在营销方面大肆烧钱。相信实力的口碑和用户的信
赖，比烧钱营销更具有生命力。
