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2015年1月赖宏新创办了“BBT私家外教”。这里不再有固定校区，外教上门服务，一对一陪伴学员，让学员“从舌头到大脑都被英语浸泡着”。截止2016年7月，“BBT私家外教”已有100多位外教、800多位学员，单月收入超过200万。
2012年，赖宏新想要用移动互联网改变服务的交
易方式，起初他号召用户们兜售自己的时间与技能。两年半时间，积累了100万用户，但他夜夜难寐。原来，年轻人们更热衷在平台上兜售荷尔蒙，而非实用技能。
2014年底他重新起步，决心寻找一个重度垂直领域。前一款产品的数据显示了用户需求：荷尔蒙社交占50%，紧随其后的是学习。
看着满大街的英语培训机构，赖宏新将方向确定为外教一对一英文教学。他想要打破传统的英文培训形式。
2015年3月，“BBT私家外教”上线。“一个简单的雏形，查询外教的基本资料。那时还没想好具体怎么做，产品作用并不大。”
然后，这个纯互联网团队一头扎到线下，要先跑通业务流程。赖宏新在一些外教招聘网站发布了信息，找来七八名兼职外教。
他在线上发布信息，面向同学、朋友招募学员。2015年3月，一两个学员；同年4月，四五个学员，每节课约200元。
到了2015年5月，赖宏新带着团队来到一些中高档小区宣传推广。如果用户感兴趣，“BBT私家外教”销售人员会和外教一起上门服务一次，用户再决定是否购买课程。
当一位老外出现在家中时，害羞、发慌的往往也是家长们。但从未见过外国人，甚至不会外语的小朋友，自然地接受了外教的眼神交流，嘻嘻哈哈地玩耍起来，小朋友嘴里冒出了简单的单词。
免费体验课的效果就这样产生了，“这个场景非常有说服力”，为“BBT私家外教”带来了40%~50%的转化率。
扩大规模的同时，团队逐渐完善了外教培训体系。由于外教基本都在机构教学，培训的难度并不大。而且，7成学员都属于青少儿。“有的外教从成
人英语转为少儿英语。我们就会简单地培训一下，让他们面对小孩时，学会通过肢体语言、游戏等吸引小孩注意力。”
2015年7月，收入达到几十万；9月，迈入百万门槛。10月，团队实现了收支平衡。
虽然收入可观，但由于没有校区，外教、销售、市场通通在外面跑，彼此间的沟通方式是电话、微信，工作混乱、效率低下。管理成为发展的瓶颈。“没有移动互联网介入，这件事情做不大。”
2015年底时，团队重构了原有的IT系统。2016年1月，“BBT私
家外教”产品2.0版本上线。有了IT系统助力，团队扩大推广力度。
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