流利说 成人英语为主营 潜在付费用户规模广阔

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风证券针对美股上市公司流利说(NYSE:LAIX)出具深度研究报告。

当下,人工智能与信息化发展为成人英语教育创造了更多机会,通过互联网与教育的融合,能够降低传统教育重资产运行的软硬
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件成本,而对于成人用户的时间成本来说,在线教育是性价比更高的学习渠道。

报告分析,流利说产品主要分为三大版块,分别为“成人版块”、“少儿版块”、“应试版块”。其中,“成人版块”作为主营,包括“系统性学习”、“兴趣型学习”和“能力型学习”。流利说在拥有在线英语学习需求的职场人士市场中渗透率极高,其中 82.8%下载了英语流利说 APP,拥有在线英语学习需求的大学生中,下载了英语流利说 APP的用户占比42.1%,付费用户主要包括有一定动力和经济实力学习英语的成年人。

而从注册用户数维度观察
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,2012 年至 2017H1 流利说处于用户培育期,2017 年下半年起注册用户数开始激增,流利说进入成长期。伴随英语成为成人通用能力越来越被强调,市场需求还在进一步扩大,未来市场还有很大的成长空间。

面对广阔的市场规模和发展空间,报告认为,提供触发付费意愿的产品是真正关键。流利说在成长阶段做出了转型调整,包括控制销售费用,注重产品本身优化和提高内部运营效率,同时以2019年流利说升级“地道发音”和“懂你英语”,新上线懂你英语的兄弟版“达尔文”,把学习颗粒度砸到更细,提升用户粘性和吸引力为例
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,产品升级和出新,拓展用户群体,提高客单价也不失为转型之举。

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