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教育机构的介绍、课程介绍及优势、名师介绍及特色、优惠活动、机构联系方式、联系地址，微信文章（文章可以是公司的项目相关内容，也可定期的发一些促销推广文，总之尽量做到每天都有更新，一周3-4篇也是可行的）。
搭建自己的小程序营销平台：
搭建属于自己的小程序平台，用户可以通过短视频、图文、音频方式来了解机构。家长线上完成报名订单后，可以选择到机构线下门店进行课程体验，目前，校满满小程序能够实现“线上选课，线下体验”的服务。
此外，小程序在线下机构的使用场景同样可以有很多，例如在线下机构内的前台、海报、易拉宝、横幅等地方都可以放上小程序，方便家长扫码了解详情。
个人微信号
定位→精准客户→别人的鱼塘（合作主张）
设计鱼饵→抓潜主张；
设计鱼钩→成交主张；
追销→自己的鱼塘；
反复促销提现；
测试→优化→放大。
微信群营销裂变
在线上营销，微信群的作用是很大的，不过不同人的应用程度不同，体现程度也不一样。
首先投放鱼饵，三种投放鱼饵的方式
1.一般大家都会有两个号，分别是大号即大家日常用的号、小号即看起来像是客户的号。搭配起来进行营销，会有很好的效果。
2.用钱搞定群主
3.分享价值，这里的价值是指电子书、试卷、名师录音、视频、试卷、经典题之类的。我们也可以定时发红包，让大家记住自己。
线下怎么做？
线下地面宣传法
线下地面宣传也就是地推，最常用到物料有宣传单页、横幅、易拉宝、展架等
1、小区宣传
小区入口处、道路处、小区楼道处
挂横幅、条幅或者张贴海报，促使业主产生兴趣，进行咨询，并进一步挖掘潜在客户；
小区发单页
小区内部发放宣传单页，增加宣传范围、宣传力度；
2、商超、公交地铁站等户
外街道人群集中点宣传
搭建咨询台
在商场内部搭建咨询台，部分人员穿玩偶装吸引小孩子，从而带来家长的驻足，另外咨询人员对驻足家长的及时询问，增加与家长的交流从而达到宣传效果，乃至成单效果；
选定广告位
在商场、公交站或者地铁站等人流量较大的地方选定广告位，制作广告牌，增加机构的宣传力度、品牌知名度；
3、学校宣传
赞助周边学校举办晚回或者活动
以此方式来提高机构在学校的知名度以及影响力；
在开学前后的两三周时间里，在学校设立公开课或者试听课
吸引学生和家长参与其中，了解机构的基本情况，而学生对学校推荐的机构会有一定的信任基础，因此更为容易接受；
与学校进行合作
机构可以给学校提供相关的资源，例如艺术培训机构提供画纸、画笔等；音乐培训机构提供口琴、笛子等；增加机构的美誉度，从而达到宣传效果。
4、名师讲座会销
招生策略：市场卖点——讲什么、什么人讲（一般以明星教师为主）拉动生源——学生喜欢
注意事项：
01所有的宣传都印有二维码，最好是选择印上机构的小程序码，方便业主扫码直接了解机构；
02小程序码可以帮助机构随时抓取用户的线索信息，方便机构进行后期的挖掘；
03不同位置的宣传物料采用不同的小程序码，方便机构对客户来源有所跟踪，并且能够追溯哪一个线下渠道的投放效果较好，方便成本的把控；
电话邀约宣传法
现在电话邀约效果不理想的问题所在：
1、未经过专业培训，随意性较大
对孩子的问题没有足够的判断，电话邀约过程中最重要的工作是提问而不是回答，需要在电话中潜移默化的了解学生情况，达成沟通；
2、对每次电话沟通无记录
每次课程顾问电话沟通没有及时记录，下次其他顾问回访时不知从何点切入，导致回访成功率较低
3、回答问题过于详细
对家长的问题在电话中回答的详细了，导致家长没有到机构的必要性了，而且电话中容易说多错多，回答的细致了反而容易暴露一些问题；
4、没有给家长安排明确的时间
电话邀约中多数课程顾问最后的结
语往往是“您看您什么时候
有时间”，而这就给家长过于宽泛的选择余地，从而导致家长一推再推，为后续工作留下了隐患，所以最后结语应该是“您看本周末（或者周五下午17:00左右）有时间来我们机构吗？”
以上就是我分享的内容，如果你对教育培训行业有所研究，如果你是做教育行业的想要合作，欢迎留言评论，一同探讨！
