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近期，中国社科院联合南方周末发布权威报告《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》。蓝皮书显示，K12在线英语课程类品牌中，51Talk以占据了高达46%的市场份额，遥遥领先同类产品，位于榜首。与此同时，51Talk在3月公布的2019年Q4财报显示，公司首次实现了整体性的盈利。
4月2日，51Talk品牌市场高级副总裁任剑在接受媒体采访时谈到：“51Talk在2016年上市后经历了彷徨，这里面确实会有很多蜕变成长期的煎熬，不过之后找到了自己的第二增长曲线。”回顾过去3年51Talk公司的优化、发展和转型，任剑用了一个公式来解释这份成功背后的不容易：“战略+红利+供应链+流量+产品力”。
51Talk运营中的具体战略与实际的红利
51Talk创始之初的定位是主打为成人英语学习的企业，那为什么现在会彻底转型为一家面向青少英语学习的公司呢?
“成人英语学习的需求，高度集中在一线和二线城市，增长空间可见天花板。同时，其学习的耗课量也并不是特别高”，任剑如是地介绍道。2016年，51Talk拥有无忧英语、51Talk青少英语、美国哈沃小学三个范围涉及面较大的大众品牌，但因面向人群相似、教授层次雷同等因素，导致三个品牌之间存在互相竞争和内耗。经过一年多的运营，2017年下半年，51Talk紧
急进行转型性的战略收缩，对自家业务线进行了重新梳理和转型。2018年，经过思考和发展的51Talk，将目光聚焦到在线青少英语赛道。那时，青少英语培训在一线城市的市场空间已经非常饱和，以VIPKID、哒哒英语等为首的英语辅导机构竞争激烈，显然，一线城市的蛋糕就那么大，都被瓜分完了，此时入驻的增长空间已经十分有限。也就是在那个时候，51Talk创新性地提出了青少英语普惠的新型战略性调整，快速向全国二三线城市下沉。在后来的统计数据中显示，这个调整是完全正确可行的，因为，目前51Talk中高达75%的用户在二三四线城市中。
任何商业模型都是需要匹配相应的红利的，如果当没有红利去作为驱动进行发展的时候，那么意味着它很难快速启动、发展甚至是升级，它只会一直处在低速当中。“过去学英语是从初中开始的，现在无论是一二线城市还是三四五线城市，这些80后、90后家长大都让孩子在3岁就开始进行英语启蒙了，这也同步带动了5岁、8岁，12岁年龄段用户家长对孩子英语学习的重视。”
51Talk的独特产品力
英语学习有两大最关键的因素，一是拥有语言环境，二是保持高频练习。任剑还谈到，由于近年来学习英语的热潮和需求度不断高速增长，这就导致欧美外教课程价格不断攀升，对于在线教育机构和用户来说支出上都有相当大的压力，一节欧美外教课平均130元左右的价格，确实不是普通家庭可以长期支撑得起的，这在一定程度上也打击了普通家庭对学习英语的热情和信心。而菲律宾外教一节课的价格只有40元每节课起，在教学水平和教学能力基本相同的情况下，这个价格更容易得到机构和用户的认可和支持。2019年，51Talk为降低课程支出、获得更好的用户体验，51Talk全新升级产品链，推出“外教一对一+专业中教辅导”模式。任剑谈到，当走向全国市场的时候，51Talk发现由于英语启蒙时间不一、接受英语教育资源不均衡等因素的影响，导致孩子的英语水平参差不齐，如果直接跟外教1对1，没有任何中教辅导，就会让相当多的学员感觉有门槛，学习起来的热情可能会相对降低。因此51Talk的教学产品做到因材施教，对低幼人群，主要是以培养孩子学习英语的兴趣为主；对于中小学生，则会进一步加强语法和阅读的输出，最终帮助学生实现‘口语好，学习棒”的最终目标。
任剑在采访中提到，三四线城市中，3-5岁的低幼人群和12岁以上的青少年英语市场是未来最大的一个机遇。未来，51Tal
k除了继续精耕6到12岁的核心主体人群外，还会通过不同品牌形式满足下沉市场两端的英语用户，期望能做到一个全年龄段都覆盖的优质英语教育平台。
良好的口碑让51Talk在行业内更具竞争力，这一点也反映在2019Q4财报中。51Talk的财报表现让人惊喜，第四季度就首次实现了整体性盈利，现金收入5.823亿元，净营收3.979亿元，同比增长33.5%，Non-GAAP净利润526万元。第四季度毛利率为72.2%，同比增长9.7个百分点，经营性现金流1.671亿元，创历史新高，比去年同期增加0.998亿元，成为在线青少儿英语赛道第一家实现盈利的企业。未来，51Talk将会走得更好！
