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广州树童英语暴雷了，家长、员工、投资人如热锅上的蚂蚁，急得团团转。
家长想要退学费，员工想要拿工资，投资人想要收回投资款。
这些投资人当中，有的是树童英语的员工，有的是学生的家长。
明明是员工和家长，怎么就成了投资人呢？
这是树童英语暴雷，与其它机构不一样的地方。
但树童英语的创始人李小静却说，两次疫情冲击和双减政策，让树童陷入了困难。
这一次，疫情和双减政策表示：我们不背这个锅。
一、
这几天，关于树童英语暴雷的消息满天飞，对于培训机构倒闭关门的消息，大家似乎已经麻木了。
然而，树童英语的暴雷却显得相当诡异。
关于家长要求退费的消息，几乎随处可见。单个家长的金额之大，让人吃惊。
从下面这张图可以看到，树童英语的交费方式名目繁多，有“金牌会员”、“钻石”、“微加盟”，金额从几千元，到十几万不等。
看到这张图片，相信大家 产生第一个的疑问就是： 为什么家长会交这么高的学费。
难道真的是家长人傻钱多吗？
原来，树童英语做营销的时候，搞了一个“自杀式”营销的套路，通过低价来招揽学员。
家长只要交68800元（之前58800元），就可以成为金牌学员。成为金牌学员之后，学生可以免费上4年的英语课程。
4年课程期满之后，家长有两个选择：一是选择价值68800元的国内或者国外的游学；二是如果不游学，可以获得9折（之前是8折）即61920元的现金奖学金。
如果家长选择4年后拿回61920元的奖学金，那么4年共160节课，只需要6880元。
平均下来，每节课只需要43元；一节课有2小时，每个小时不到22元。
面对如此有诱惑力的价格，如果你有一个正在读小学一二年级的孩子，你能不心动吗？
反正孩子都要补习4年的，反正4年之后还能拿回6万多元，为什么不呢？
就这样，很多家长成了树童英语的金牌会员。
但是，这些家长都没有想清楚一个问题，这种竭泽而渔的营销方式，到底能坚持多久？
这笔课程费用，树童英语的销售员还要拿提成的，最疯狂的时候，为了激励员工，树童给到销售员最高20%的提成。
去掉销售员的提成，再减掉4年后退回给家长的钱，树童英语还要亏10%，授课老师的工资从哪里出？授课的场地费从哪里出？
有常识的人都知道，这注定是一种玩不转的商业模式。
玩到最后，老板只有两种选择：要么是倾家荡产；要么是卷款跑路！
二、
第二个疑问：130000元的“微加盟”是什么回事？
2019年之前，树童英语一直采用直营的方式扩张。先将学校运营标准化，然后老员工带新员工，采用师徒制，再开新学校。
通过这种复制开店模式，2018年，树童英语全国开了100家学校。
2019年，树童英语创始人李小静，请了逸马连锁教育集团做咨询，探索出了直盟模式。
所谓直盟模式，就是在一个城市开一家成功的直营店，然后标准化，复制输出给加盟商。
加盟商从何而来？
李小静把目光投向了公司的员工，把员工发展成加盟店的股东，既是员工又是股东，增加了员工的主观能动性和积极性。
在树童内部，李小静称之为阿米巴赛马机制，员工兼股东被她称为“飞虎队”。
这些称谓简直牛逼加高大上啊。
但是，不是所有的员工都能财大气粗，一口气掏出200万开一家分店。
没关系，李小静将一家门店的投资分割成多份，一份130000元，并称之为“微加盟”。
要筹建一家门店，投资的员工不够怎么办？
没关系，不是还有财大气粗的家长嘛。
员工只要拉一个家长入股，就可以获得8000-10000的奖励；家长拉一个新家长入股，同样可以获得这个奖励。
再看看下面这张照片，扑面而来的是微商的气息和套路。
把这种拉人头集资的方式，叫做“微加盟”，我都佩服李小静的才气。
那家长凭什么要投资入股呢？李小静早都帮家长做好了规划（挖好了坑）。
加盟合伙人可以获得1个学位，3年内每年只要付500元，自己的孩子就可以上树童英语的课程。
此外，还可以享受对等股权的投资收益。
如果三年之后，想退出，树童英语会优先购买这部分股权。
你们家长不是都说开办教育培训机构赚钱嘛，现在给你们一个做股东赚钱的机会，你们的孩子可以白嫖三年的课程，干不干？
很多家长一心动，就成了加盟店的股东。
钱交了之后，家长这才发现，股东既看不到财务报表，又监控不到资金流向，成了一个全程闭眼玩家。
但李小静可不一样啊，短短两年时间，她宣传说把15家门店裂变成了200多家，2020年更是逆势新增600家特许经营店。
2021年5月，在《 2021年第五届中国连锁节-连锁风向标》论坛上，李小静做了一个演讲，她不无得意地说： 2020年受疫情影响，许多教培机构不断传出停业的新闻，树童英语通过内部深化革新，化危机变转机，加盟数量不降反升，取得了逆势增长，新增28家课程中心，全年实现业绩增长40%。
关于树童的“飞虎队”员工，树童的宣传片上骄傲地说道： “每天有1000多名飞虎队队员，脚印遍布全国45座城市，用5000多万步实现对美好生活的向往。”
牛皮吹得有响，翻车就有多惨！
三、
对于树童暴雷，所有人都有一个疑问：钱去哪儿了？
除了李小静，没有人能够说得清楚。
如此之高的客单价，如此巨额的微加盟投资款，还口口声声说化疫情危机为转机，全年营收增长了40%，资金链 怎么说断就断了？
和一般培训机构暴雷，创始人消失不同，李小静一直在内部开直播沟通会。
面对家长退学费和退投资款，李小静统一回复是不退费，等着破产清算，退不出来。
她口口声声说要避免家长恐慌性退费，就像银行一样不能发生挤兑。
她希望家长给树童英语时间，留着以后慢慢退。
她的说法不无道理，但她始终没有透露资金都去哪儿了，不敢公开账目，以平息家长和员工的怨气。
失去了家长和员工的信任，才是恐慌性退费的根本原因。
面对家长的，始终是一线的员工。
当员工在内部群里质问李小静说：我们被告诈骗，如果立案起诉，你会理我们吗？
李小静不但没有安抚员工情绪，反而赌气似地说：你说呢？我不理你们，因为我是女魔头吸血鬼，我要全部绑架你们，置你们于危险我才开心。
一个女员工继续质问道： 你怎么可能会理呢？我一个快要临产的孕妇，面对几百个家长的威胁和谩骂的时候，有人来帮我吗？
这名怀孕女员工的话语，让人倍感心酸。
然而，树童英语走到今天这一步，真不能把锅就甩给疫情和双减政策。
李小静自杀式营销，低价亏本揽客，盲目逆势扩张的战略，才是树童陷入危机的根本原因。
树童英语这颗雷迟早都会暴，只是时间问题，它的经营模式违反了最基本的常识。
在此，我觉得有必要奉劝一些所谓的企业家，如果企业做不大了，做不下去了，那就就缩小规模，要么索性关门拉倒，没必要死扛硬撑。
千万不要像李小静这样，搞所谓的模式创新，违反商业常识，以畸形的商业模式把规模搞大，却把家长和员工拉来做替死鬼。
因为，家长和员工，没有义务给企业家的野心埋单！
作者简介：大江湖解局（ID：ZhiChangDJH），985高校硕士毕业，500强外企职员；一个专门扒富豪发家秘史、曝行业黑幕、挖股市内幕的公众号！
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