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腾讯领投VIPKID10亿元E轮融资到位，似乎意味着在线外教一对一的“赛道”关闭。确实，一度异常喧哗与骚动的在线外教一对一市场近来颇有些沉寂。就像鲁迅先生所言“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”那样，伴鱼选择了“爆发”。
昨天下午，伴鱼以“专注效果，打造闭环”为主题，发布全场景产品升级，主要涉及在伴鱼旗下四大产品，伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼自然拼读、伴鱼绘本精读课。
官方资料显示，伴鱼创立于2015年，先后打造了伴鱼英语、伴鱼绘本、伴鱼少儿英语等一系列产品。其中，伴鱼绘本的下载量长期占据App Store儿童排行榜Top1，教育类排行榜Top5。通过绘本阅读提供高频的英语听说练习，结合欧美外教一对一在线课程，为孩子打造了完整的英语学习使用场景，让孩子从“学”英语到“用”英语。
不难看出，欧美外教一对一乃是伴鱼主要的教学形式。不过，伴鱼的此次产品升级似乎选择走出“传统”的在线外教一对一模式，寻求一种教学方式、教学理念的突破。
伴鱼创始人&CEO黄河坦言，之前，在线教育领域讨论最多的是课程的模式问题。最常见的四种模式是：1v1、小班、大班、AI。当前，最常见的一种共识是：1v1规模不经济。1v4、1v6的小班课可能更好，可小班课运营的复杂度高，相比之下大班课可能会更高效。但是，大班课互动好像又不够理想，不如彻底用AI解决互动和师资的问题。然而，目前的AI还不能完全替代真人老师，于是模式之争陷入无限纠结之中。
事实上，除了模式之争，各类课程模式的学习效果也各有千秋。伴鱼的分析显示，如果要强化听力口语，1v1最好；如果要提高读写能力，小班课很不错；如果要学语法，中教的大班课最好；如果练发音背单词，AI一定最高效。这也就是一口气升级旗下四大产品的重要原因。
“单一模式的思考方式已经无法满足学生及家长日益提高的新需求。因此，为了让孩子得到更好的教育环境及学习效果，伴鱼通过全场景产品服务，可以打造一种更有效的学习闭环。”黄河如是说。
据称，在当前大环境下，伴鱼持续保持着高速增长，两年多累计了2000多万注册用户，包括多条产品线的50多万付费用户。
从此次伴鱼最新发布的升级产品来看，学习效果成为重要的“考量”标准：
伴鱼少儿英语产品是面向中国3-12岁年龄孩子提供在线一对一课程产品。学生每周在伴鱼保持2-3节课学习节奏的情况下，可以掌握40+个单词、9个常用句型，学习3-4个跨学科知识，和外教对话达到200+次。
伴鱼绘本精读课程旨在让学生在学习中实现沉浸式、高频互动式、实时社会化的课堂体验，可以培养学生交流、文化、内容、认知四大方向10大能力。
伴鱼精品短课程产品包括自然拼读和童谣系列两个产品。自然拼读课程有300节课，500多个动画视频以及36种趣味题型，课程学习一年，可以掌握听说读写全能力词汇达到1000个，而剑桥KET考试，也仅需1500至1800词汇量。
童谣系列课程通过总计37首童谣，教授宝贝学习330+个词汇，100+个句型，覆盖20+亲子活动……
伴鱼赖以起家的伴鱼绘本更是引入2500多本国际前十出版社出版的绘本及500多部经典欧美动画以及近百首童谣儿歌，通过“成长圈”和“班级”两个产品真正把“亲子共学”、“伙伴共学”两大特点融于教学，营造更全面具体的母语环境。
目前，伴鱼绘本已覆盖全国328个城市，用户量从2021年的150万到2021年的2000万。在过去一年里，伴鱼绘本的英语音条数达到了11亿条，为AI教育提供了强大精准的数据库。
黄河表示，伴鱼找到了差异化的打法。从用户需求出发，伴鱼打造学习的整个闭环，也可以说是一个产品矩阵，通过更完善的产品满足不同阶段的用户的需求。这样，伴鱼有一个庞大的用户池进行交叉复购，形成具有非常鲜明差异的打法。正是基于这种差异化的发展，伴鱼才取得了高速发展。
当前
，在线教育尤其是在线一对一领域的获客成本越来越高。黄河毫不讳言，获客成本太高必然只是整个运营模型不健康，换句话说，就是导致持续的亏损。从一开始，伴鱼就把这些问题想得比较清楚，通过绘本和类似产品矩阵来获客。因此，伴鱼的获客成本控制得非常好。
不过，随着一系列产品升级，伴鱼不再以外教一对一作为主打产品。黄河表示，在几条产品线中，在线外教一对一占比超过50%，因为这一模式现金流比较大，价格比较高，所占比重也会比较大。明年，各条产品线的全面发展，在线外教一对一的占比将不再是最多的了，伴鱼绘本以及AI已经表现出明显的高速增长态势。
