- A+
杭州旦悦科技有限公司树立于2011年9月，其运营的线上教育平台ABC360 (www.abc360.com) 是当前国内最大的真人外教一对一在线口语学习网站。公司定位于为广大英语学习者供给高质量，超低价的外教在线一对一课程效能。当前开设商务英语、雅思英语、托福英语、少儿英语、往常日子口语等课程。
举荐理由
在线教育细分领域立异者。
公司经历
2011年9月 杭州旦悦科技有限公司注册树立；
2011年12月 旦悦科技主网站ABC360 ( www.abc360.com ) 正式上线运营；
2013年8月 ABC360和国内最大的全关闭英语培训机构平缓英语村达到战略协作；
2014年2月 旦悦科技获得中金本钱天使轮注资；
2014年12月 旦悦科技获得浙江华睿出资A轮注资；
2015年2月 ABC360网站日上课会员数打破7000人。
在线教育是一片蓝海。传达互联网化、时刻碎片化、终端移动化、学习终身化，这一系列趋势都让在线教育打开看起来潜力无限、前景可期。
在线教育也是一片红海。越来越多的创业者和风险本钱正在加速涌入这个领域，比拼构思，比拼领会，比拼耐性，比拼财力，只为在这一领域领袖群伦、锋芒毕露。
红海或蓝海或许并非最为重要，蓝海中不乏滥竽凑数者，红海中也不缺超拔出群者。重要的是，公司是不是具有中心竞赛力。
而关于在线教育这样一个在极短时刻内愤然鼓起而且群雄并起的领域，找到那些真实的需要“痛点”，并供给专业、极致的产品和效能，方是取胜之道。
杭州旦悦科技有限公司（以下简称旦悦科技）正在将这样的理念
付诸实习。在杭州这片互联网创业的热土上，细分领域的明星公司不断呈现。而旦悦科技则以纯外教在线一对一口语互动学习为切入点，已变成在线教育领域一支不可以无视的新军。
敏锐捕捉外语学习“痛点”
旦悦科技树立于2011年9月。在每一家赋有价值的公司不和，如同总能找到一个可以悠扬道来的创业故事。而公司兴办者之所以会坚决走上创业之路，一般缘起于发现，发现经济社会中那些充溢需要而又没有得到满足的“痛点”。处置“痛点”的进程，就是公司创造价值的进程。
而旦悦科技的创建，相同少不了对作业“痛点”的发掘，以及企图处置这些“痛点”的期望。
2005，旦悦科技创始人、首席实施官李晶在杭州读完大学，主修软件工程的他之后东渡日本，变成富士通公司的一名程序员。
在日本，出于对外语学习的快乐喜爱，李晶报了线下的英语培训课程，“比方NOVA，其时就是日本最大的线下外语培训机构，顶峰时商场比例抵达50%支配。”
可是，报班后的李晶却发现，比较不菲的学费，线下培训班给自个英语运用才能特别是口语所能带来的前进有些不值。“线下培训6-8自个一个班，一堂课还有80%时刻是教师在说，你会发现真实分给每自个的时刻非常少。”
而在2007年前后时，李晶发如今线英语培训在日本热了起来。顺着这股潮流从线下转战线上的李晶发现，线上教育有着线下难以比较的优势。线上培训需要的基础设备是网络带宽，可以节约线下的土地物业本钱，还可以供给一对一的特性化培训，单位课时的学费却更低，性价比优势显着。
“其时日本的网络带宽、wifi规划现已非常完善了，打开线上教育的基础非常好，而国内因为网络基础设备、观念习气等疑问，打开可以会晚个三到四年，我其时测验了多个在线培训的平台和课程，有一个激烈的感触，线上教育必定是将来的打开方向。”李晶说。
而关于我国来说，伴随对外翻开和世界化深化，掌控和运用外语逐骤变成一种“刚需”，但固有的教育体系又让外语学习重应试而轻使用，刚好供给了商场机缘和创业土壤。
“已然发现了这样的需要‘痛点’，为啥意外验着去向置它呢？”李晶找到了方向。
破解在线教育诺言难题
“在线教育出资创业的这波大潮大约是2013年下半年头步的，咱们在此之前两年就已进入了这片商场。”在一个被各方所期许的潜力商场中，比拼的常常是谁能更快捕捉到商机，谁具有更强的行为力。领先入者一般能堆集先发优势，具有先发优势的公司更有可以在后续的商场竞赛中抢占先机。
但商场拓荒者和探究者也有必要承受更大的压力，因为在趋势真实亮堂之前，面临的更多是出路未卜。
在国内商场，线下的外语教育培训已具有不错的打开基础，新东方、华尔街英语等线下教育品牌已具有较高品牌出名度。尽管线下教育培训物业会有“重资产”的忌惮，但“重资产”的优势也清楚明晰：因为课堂和教师都真实地呈如今眼前，它更简略获得方针花费人群的信赖。
而线上教育经过网络虚拟空间进行，看得见摸不着，要建构起对品牌和机构的信赖殊为不易。“做线上的教育，最难处置而又有必要去向置的疑问就是信赖。”李晶坦言。在他看来，要树立起品牌和花费者之间长时刻安靖的信赖联络是一个长时刻进程，也必定非常困难。
实际也是如此，李晶仍然记住公司草创时自个做客服时的景象。“对方打过来问询课程、教师情况，说明完了对方也觉得性价比很高，但究竟付款时仍是很犹疑，我问他忧虑啥，他说我要是付了钱你们哪天不见了怎么办？”
信赖树立之难由此可见一斑。旦悦科技的处置方法是，先让用户免费试用几个月，假定觉得好的话再补缴课程费。“咱们前期的不少用户都是这么堆集起来的，运用了几个月后认可了咱们的品牌和效能，自个就把之前的课程费补上了。”
翻开旦悦科技ABC360在线口语学习平台，ABC360的承诺赫然夺目，公司设有“不满足免单”机制，假定存在外教授课情绪、事务才能、效能水平严峻不能抵达客户需要，经查看由平台运营方致使的网络疑问，外教迟到、早退、上课时刻缺乏等疑问，用户都可请求免单，教育参谋查实后给予免单
一起，公司也及时选用第三方付出结算体系，让资金交游更平安有保证。
将外教一对一口语学习做到极致
与网上收购的什物资品不一样，在线外语培训供给的是一种效能，效能的供给主体是人，而不是固定的出产流水线，产品难以标准化，效能质量和水准的控制是一道难题。
“真实进入这个作业你就会发现，在线教育不是找几个教师、建一个网站这么简略，假定不能保证教育质量，不能沉下心来把效能做好，短时刻内堆集再多用户，时刻长了也留不住。”李晶认为。
正因如此，旦悦科技从一初步就把重视重点放在了用户的留存率上，而不是用户数量在必守时刻内增加了多少。“我一向觉得做在线教育，教育才是第一位的特征，而不是互联网特征，过于偏重互联网而小看教育本身简略舍本求末。”
而旦悦科技所瞄准的在线英语口语学习，师资力气是保证教育质量的重要一环。公司创建之初，李晶曾高频率地往复在国内和菲律宾之间，寻找和联系外教本钱。来自菲律宾的英文外教，也构成旦悦科技师资的主膂力气。
“咱们招聘外教时最垂青三种本质：英文发音的纯粹度、交流才能和英语根柢水平。”李晶告诉记者。在他看来，因为主攻口语学习，发音纯粹度需要优先查询，而因为授课首要经过一对一的在线视频对话完成，教师的交流才能和自愿相同重要，然后才是英语根柢水平。参照这样的标准，参加面试的4自个中一般只需1自个能经过。
关于招进的英文外教，旦悦科技也方案了体系性方案，前进外教的授课才能、习气性。除了岗前培训外，公司人力本钱部分也会对每个外教教育的优势和弱项进行分析，进行关于性补强，在3个月试用期中，也会选用边试讲边学习的方法，根据学员反应，对外教的教育方法进行关于性改进。
在树立至今的三年时刻里，旦悦科技的营收每年都坚持600%以上的增加速度，而注册付费的用户总数也已跨越1.5万人，这仍是在对商场推广投入甚少的情况下完成的。“把产品和效能做好了，用户天然逐渐就会认可你的品牌，然后经过口碑传达等方法前进品牌知晓度和美誉度。”
本钱助力激活打开新动力
立异的进程，充溢风险而又机缘无限。因而风险本钱与创业团队老是互为依托，一起磕碰出耀眼的立异火花。
2014年，旦悦科技获得了浙江华睿出资打点有限公司数千万等级的出资。华睿出资是浙江省最大的民营出资公司，在浙江省内甚至全国规模内，都不乏成功的出资事例。
之所以能得到华睿出资的究竟认可和注资，李晶认为这首要得益于他们此前步履坚实的尽力，而公司由此带来的稳健和快速生长也是清楚可见的。
“或许如今有人会说在线教育现已是一个红海了，创业者和本钱都非常多，但我想红海之中也有蓝海，只需在某一个细分领域有好的立异，真实处置了需要‘痛点’，也会有非常大的商场空间，这是立异所带来的盈利。”李晶说。
十年树木，百年树人，教育是一项长时刻的体系性工程，而出资于教育更是需要锲而不舍的耐力和专心。盲目寻求迸发性增加，可以会有一时风光，但若基础不牢、基础不稳，终不免归于普通。
关于这一点，李晶有着非常清醒的知道：“尽管有了风出本钱的助力，但钱怎么用好才是要害，咱们接下来的要点是从运营、教研、平台这三个维度进一步完善优化咱们的效能和领会。”
比方在教研方面，李晶方案和公司教研团队就企图让他们的教育方法和流程更为体系化，从线下预习，到线上交互对话，再到课后温习，打造一套更为无缺而高效的教育流程。
“关于线上课程的特定主题，如今咱们都会自个录制一个小视频，把这个主题融入到具体的日子情境中去，这是之?挥械摹Ｈ缓罅涤泄氐囊恍┬〔倭罚饨桃部梢韵醚г惫赜谟泄刂魈獾恼瓶厍榭觯泄赜谛缘那炕啊！?
愿望仍是要有的，如果完成了呢？旦悦科技的愿望，就浓缩在其在线口语学习平台ABC360的那句品牌标语里了，“English for all”。
翻译成中文就是：英语，为一切需要它的人。
(原稿联接：旦悦科技：打造抢先在线口语学习平台)
