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近年来，首都对线上少儿英语教育的青睐，显示出其当之无愧的宠儿地位。据相关研究报告显示，近五年在线少儿英语教育市场增长30%~50%，预计2019年市场规模将超过50亿。这也释放了一个明确的信号：在线少儿英语教育潜在市场巨大，亟待开拓。
时代造就英雄，网络少儿英语教育的普及离不开天时地利人和。
时代：新技术推动变革。
在线教育是互联网时代的优质产品。作为共享经济的一员，在线教育充分体现了互联网技术带来的优势，如实时交流、庞大的在线知识库、全网开放的学习平台、无限数量的在线学习者等独特优势，这些都让在线教育成为其他行业羡慕的聚光灯下。
同时，00后和10后是互联网的原住民。他们从出生开始就接触电脑、平板、手机等电子设备，因此对在线教育这个端口有着友好的态度，这也成为了在线儿童教育的天然优势。pc和手机的免费和移动特性正好满足了在线教育对教学时间和教学环境的灵活要求。
目前，人工智能、直播互动、智能翻译等技术已广泛应用于在线少儿英语教育。比如在一对一互动教学过程中，不懂中文的外教可以通过智能翻译软件与孩子或家长进行交流。儿童在线英语教育诞生于互联网，它将是一项不断变化的新技术。
位置：国内资本青睐线上少儿英语教育。
从上线少儿英语教育平台开始，资本的眼睛就从未离开过。数据显示，2012年以来，VIPABC完成了C轮融资，VIPKID也完成了几轮融资，达大英语完成了B轮融资，51Talk去年在美国上市。在线少儿英语教育领域，从来没有过资本寒冬的说法。
从现有事实来看，注资是推动在线少儿英语教育发展的关键。在线少儿英语教育平台的成本主要基于师资建设和用户获取。师资建设是教学质量的保证，用户获取是盈利的关键。无论如何，持续的资本注入让在线少儿英语教育走到了今天，而明天，资本又将掀起新一轮的发展潮流。
人物：国民教育观念的转变，也推动了线上少儿英语教育的长足进步。
目前，5-12岁孩子的父母大多是80后和90后。与60、70后的传统教育观念相比，80、90后父母的教育观念更先进，更容易改变。根据调查数据，已经
送孩子去英语培训班的家长主要有三个目的。他们的排名是：第一，提高自己的英语能力，第二，提高自己的英语考试成绩，第三，培养自己的英语学习兴趣。从排名可以看出，家长最注重英语学习的实用性。与过去以考试为基础的家庭教育理念相比，新一代家长已经悄然完成了转型。
同时，家长对在线教育的接受度也很高。调查显示，在童年阶段，父母对孩子接受在线教育的支持率保持在60%以上。在线教育让孩子的学习时间更加自由，也让孩子得到家人更全面的保护。
总之，线上少儿英语教育的兴起意味着“时代造就英雄”，技术、资本、教育理念等因素的推动造就了现在的一切。
然而，在线少儿英语教育却深陷同质化漩涡。
虽然在线少儿英语教育已经在全国遍地开花，但是一个非常严重的同质化问题已经出现。从模式来看，目前有两种，一种是一对一，比如达达英语、VIPKID等。另一种是一对多，如VIPABC、51Talk等。平台也有两种模式，比如51Talk，abc360等等。除了模式相同，在线少儿英语教育平台在师资、教学内容、教学方式等方面也非常相似。以教师为例，北美、欧洲、美洲、英国和美国是三大类。所有平台无一例外都被描述为：严格的聘用机制，100%纯外教；以教学方法为例，沉浸式教学成为关键词。
自从在线教育普及以来，每年都有很多在线教育平台倒下，其中就有很多少儿英语教育平台，比如成立初期的天梯网、91外教、聊天网。由于缺乏差异化的优质内容，他们的竞争力急剧下降，最终成为死亡名单中的一员。
当然，我们不得不说，成熟的美国教育就在那里，我们需要不断探索，以求更好的创新。但关键是能否真正把握消费者的需求，走出同质化的怪圈，为中国消费者打造适合的课程和教学方式。毕竟水土不服的现象肯定会存在。
虽然在线少儿英语教育在当前的教育形势下仍然有着巨大的市场。但平台同质化是目前最大的发展瓶颈，这就要求在各平台综合实力几乎相同的情况下，基于市场需求不断优化教学模式和教学方法的一方才能胜出。
市场饱和度低的三四线城市将成为同质化的突破口。
调查数据显示，在线少儿英语教育消费者约50%来自广州、广州、深圳四个一线城市，约37%来自二线城市，而其他地区仅占14%。显然，一二线城市由于经济水平更高、家长教育理念更先进、互联网技术更发达，已经成为线上少儿英语教育的领先消费群体。
少儿在线英语教育平台缺乏主动性，源于推广渠道单一，推广方式有限。由于目前一二线城市消费者的经济能力较强，很多平台会优先争夺一二线城市的客户来实现盈利目标。从51talk、VIPABC、abc360等网站可以知道，他们的客户主要来自一二线城市的高收入家庭，已经习惯了线上少儿英语教育的固有方式和思维。一方面，差异化很难有大的突破；另一方面，即使有创新，也容易被竞争对手模仿，迅速同质化。
虽然互联网可以完全触达三四线城市的消费者，但三四线城市的消费者在教育环境和经济能力差距的影响下并不活跃，在双方都被动的情况下，三四线城市的市场开拓度很低。但三四线城市市场潜力更大，竞争程度远低于一二线城市。在线少儿英语教育平台在新市场测试差异化教学方式更容易取得成功，也更容易建立自己的竞争壁垒，使得差异化不太可能被竞争对手模仿。
打破同质化魔咒，需要从三大方面入手。
随着一二线城市市场日趋饱和，而三四线城市还处于发展阶段，如何在三四线城市实现弯道超车，从而摆脱同质化，也要因地制宜，从以下三个方面入手。
首先，深入探索教学模式，制定本土化教材。
既然要摆脱同质化，就要从同一个地方入手。从教师的角度来看，虽然存在地域差异，但这种差异不会过多体现在教学效果上。可以看到的是，一些平台已经采用了str
不同平台使用的教材是一样的，但也是不同的。例如，VIPKID、51Talk和abc360的课程体系是基于美国共同核心国家标准(CCSS)开发的，而达达英语的课程体系则是面向国际小学的智能教材。因此，平台在引入教学系统时，要深入分析系统本身，深入搜索教学系统的各个部分，如预习、复习等知识巩固环节，然后加以完善，以整合的教学思维引导学生学习相应的语言知识。
我们也可以看到，有些平台使用联合开发的教材进行教学，那么这种创新是否符合当地消费者的需求，唯一的衡量标准就是教学效果，也就是消费者的反馈。相应地，线上少儿教育平台可以考虑在有代表性的三四线城市设立线下教育研究机构，根据区域教育差异优化现有教学方案，真正实现国际教育体系本土化。
第二，通过内容分段发展灵活的教学方法
不同于教材，教学方法是对教材的运用，只有结合在一起才能产生效果。在三四线城市经济承受能力较低的情况下，可以根据教学内容开发不同的教学方法，如缩短课程周期、精简课程内容等。在现行的教学体系中，主要的英语知识分为听力、阅读、词汇、语法、发音等。如何在不影响整体教学质量的情况下，尽快建立儿童知识学习网络，是教师和平台需要共同考虑的问题。比如在听力方面，尽量摆脱一些繁琐的训练。针对孩子兴趣的针对性训练，可能会有意想不到的效果。
无论如何，教学方法的发展需要建立在学习知识的基础上。在英语知识体系已经完全形成的当下，如何构建更适合三四线城市教学环境的教学方式值得商榷，这也是平台打破同质化道路的关键行为。
三是在三四线城市建立个性化壁垒。
目前在线少儿英语教育平台大多位于一二线城市，但三四线城市数量远超一二线城市。然而，随着互联网的日益普及，他们在网络方面的差距并不明显。利用一二线城市的发展经验，在三四线城市打造个性化壁垒，二次振兴平台，是更好的选择。
目前一二线城市市场相对成熟，平台对市场痛点有清晰的认知。三线城市与一二线城市的区别在于消费者本身，即三四线城市对线上少儿英语教育的接受度和认可度较低。如何提高认可度和接受度？
当其他方面不够吸引人时，满足个人需求成为打动消费者的唯一标准。因此，随着定制成为核心要素，需要制定更适合孩子学习习惯的个性化学习计划，让孩子拥有独特的学习氛围，比如根据孩子的外貌特征和行为习惯建立知识关联性。
在线少儿英语教育作为一项服务工作，有着特殊的对象，主要体现在家长和孩子在这个互动过程中的满意度。这种满意度是指教师的满意度和教学课程的满意度。因此，个性化壁垒的构建是符合消费者需求的发展趋势，三四线城市将是未来在线少儿英语教育平台最大的试验田。
从这个角度来看，在线少儿英语教育虽然取得了快速发展，但早已陷入同质化的漩涡。想要走出漩涡，最终成为市场的赢家，在市场竞争激烈且容易被模仿的一二线城市，以及三四线城市，很难建立起自己的差异化优势
