- A+
一些俱乐部没能挺过疫情。停业两个月后，YO的负责人钱哥接到了同行的电话。苏州某知名训练营濒临破产，对方问他是否打算接手。
特殊时期，500名学生，这是逢低吸纳的好机会吗？
承包企业数量下降到往年的60%。
来到YO的那天，苏州下起了小雨，竞技场人气惊人。333，608个半球场爆满。在竞技场休息区，有一些刚刚到达的FITs正在等待入场。
“今天是个特例。外面在下雨，所以我们只能选择室内竞技场。另外，学生还没有复课，所以人流量很大，一般最多200个FIT玩家玩。”钱哥向《星火指南》介绍，FIT玩家数量与疫情前相比影响不大，看好能达到往年同期的90%左右，但不存在从业者预期的“报复性消费”。
相比之下，企业合约市场受到较大影响，合约市场消费金额仅为去年同期的60%左右。钱哥在分析这个原因时表示，疫情还没有完全结束，竞技场是人多的地方，有些单位领导怕冒险，所以员工的合同被暂停。此外，疫情给很多公司造成了很大的财务压力，导致他们取消了在赛场打球的预算。
疫情也给YO带来了巨大的营收压力。2000平米的场地，7万多元的月租金，是钱哥的主要开销。租用的工厂是私有的，不能享受政策支持。好在房东主动减了半个月房租，缓解了YO的一些压力。
总体来看，疫情影响仍在可控范围内，不存在致命影响。苏州的疫情防控非常出色，竞技场已经完全关闭了两个月左右。与北京等尚未解禁的地区相比，也被认为是不幸中的幸事。
同一个城市的培训机构倒闭了。你想接手吗？
与排队打篮球的FITs相比，参加篮球训练的孩子幸运多了，有两个标准场地供他们玩乐。YO的另一项业务是青少年篮球训练。经过两年的发展和两次并购，YO现在拥有近300名学生。钱哥告诉星火导报，疫情后培训班复课率很低，学生和家长仍需要时间逐步恢复信心。
疫情对青训机构造成了很大冲击，苏州两家知名俱乐部陷入破产危机。钱哥接到同行的电话，同行有500名学生，问他是否打算接手。
钱哥经过多方打听，放弃了“抄底”的机会。作为接收者，YO支付的费用是孩子们剩下的功课。在之前的并购中，YO收购的俱乐部平均有18-20节课，而俱乐部有30多节课。
“与之前的收购相比，超过30节课意味着两倍的课程时间，这意味着两倍的风险。”疫情带来了风险和机遇，钱哥在考虑并购时多次提到“平衡”这个词。
在千歌的评价标准中，优质资源需要有稳定的场地和良好的管理团队。前者是篮球训练的必要条件，后者可以避免陷入对方公司的内部争斗和纠纷。
在苏州培训机构最火爆的年份，并购；a俱乐部与现在完全相反，收购方可能在收到课程后支付一定的补偿。为了吸引学生，苏州的一些俱乐部加入上海的知名品牌，走国际外教路线。一些俱乐部吸引了大量的销售，卖出了相当多的数量，这也对俱乐部的后续处理产生了很大的影响。
根据YO近年来的开班经验，学生正常出勤率在70%左右。除了寒暑假的专项培训班，一年的能耗只有30多节课。一些擅长销售的俱乐部可以向家长出售100节课的卡片
近年来，培训机构走上了快速发展的道路，赶上了经济的繁荣，但疫情让潮水渐渐退去，每个人都能看到谁在裸泳。很多商业培训机构都在年底开展续费活动，让家长通过优惠活动充值，然后用募集到的资金进行拓展和发展。但是，当出现疫情，三个月没有收入的时候，很多培训机构资金链断裂。
回顾疫情的影响，YO的商业化程度低，使其规避了很多风险。——大部分教练都是兼职，疫情期间成本可控，年底没有学生续费，也没有盲目扩大项目消费，让自己的资金链得以保全。
钱坦言，如果没有找到特别合适的优质资源，YO短期内是不会进行大规模并购的。他有很多要权衡，但主要担心的是疫情的反复。“如果疫情再次来临，现在
现在所做的一切投资都将是徒劳的。"
注：YO、钱哥为化名。
