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曾经长期主导国内英语培训市场的国外知名机构英孚教育第一股份有限公司距离被出售又近了一步。
据彭博援引一位知情人士透露，英孚教育已进入出售其中国业务的第二轮招标，其中知名的PE Hillhouse Capital和Warburg Pincus LLC已确认受邀参与本轮招标。跨大西洋投资集团(Transatlantic Investment Group)和打算在第一轮竞标的Permira Milla公司被要求在本月晚些时候提交第二轮竞标申请。
公开资料显示，英孚教育成立于1965年，1993年进入中国，成立了第一家专注于英语教学的国际语言培训机构。经过26年在中国的发展，EF已达到50个城市，拥有300多个校区，业务涵盖成人英语、少儿英语、在线英语、海外高中、EFCLLS计划、美国互惠学生等。其中，儿童教育是其在华业务的主要收入来源。
中国的商业已经被抛弃了。
早在去年10月底，就有消息称英孚计划以15-20亿美元的价格出售中国业务。当时有分析人士猜测，随着中国成人英语市场环境瓶颈和少儿业务占据英孚主要收入，几乎所有有收购意向的竞标者都来到英孚的青少年和少儿业务板块，对成人培训兴趣不大。
其实，这种猜测并非空穴来风。成人英语市场已经从过去的烫手山芋变成了烫手山芋。就连英语培训领域的“四大”(米德兰英语、华尔街英语、环球雅思、英孚英语)也不同程度遭遇滑铁卢。然而，国内知名机构Web English却突然暴关，20年的心血付之一炬。
至于成人英语市场不再繁荣的原因，大致可以归结为：外企求职需求减弱、线下机构运营成本高、营销成本高、低成本线上课程的冲击等等。
比如刚刚上市的LAIX(5.47美元)，近三年累计亏损高达5亿元，有逐年增加的趋势，而其客户单价只有200元左右，远低于同行水平：新东方700元左右，51Talk近6000元，CCtalk 6300元。流畅的股价也从刚上市的16.5美元跌到了5美元，从二级市场的反应就能看出来。
但是，我更关心的是成人英语行业如何才能突破趋势，而不是分析成人英语市场面临的困难。有投资者曾说：“牛市赚钱不是技巧，熊市赚钱才是技巧。”
成人英语培训需要改变打法。
首先，成人英语培训还有广阔的市场：出国留学、考研英语四六级、职业证书、职场经商、旅游兴趣等。单从留学垂直领域来看：根据教育部2018年发布的数据，出国留学人数为66万人，粗略估计每人培训费用为5万元，市场规模为330亿。
市场还在。至于如何从中分一杯羹，是对组织成本控制和内容运营的极大考验。
传统的广告渠道是最快的，但这种烧钱求规模的模式已经逐渐不被市场和投资者认可。近年来最流行的营销方式是“社区运营”，又称“私域流量池运营”，即利用线上低成本运营手段，达到用户自我裂变的效果。
众所周知，现在流量成本高达6000-7000元/人，谁能利用好公共域流量进行自我分流，就相当于赢在了起跑线上。目前月活11亿人的微信小程序是最适合私域流量池的平台。成人英语培训机构的教学、营销、教学管理等一切日常活动都可以在上面进行。长期来看，积累的忠实用户永远不会少于使用独立应用的用户，成本依然较低。
其次是内容运营，也就是di
说得流利，其核心技术AI教学促成了它的上市。也就是用AI代替真人教学，可以大大降低运营成本，提高教学效率。传统线下培训机构积累的课时也会被用户利用各种碎片化时间在线消化。
而且，随着AI技术的不断升级和迭代，未来可以进行深度学习，模拟人类思维的AI很可能会完全取代真实教师的存在，能够更有效地理解用户，帮助用户掌握学习。
然后是综合服务的推广。目前成人英语培训机构的业务环节基本都是销售。在一波招揽客户之后，迫切需要投资下一次营销活动，为新生做准备。在这个过程中，最终用户相当于用分期付款的方式购买了一件商品，而商品本身能否带来实质性或情感上的满足，目前还不得而知。
如今，“双师指导”在市场上大行其道，但也有企业实施了“四师教学”。不排除未来甚至可能出现“多资质”模式。其本质是加强对学生的服务，让学生在整个学习过程中获得认可、鼓励、满足等综合情感，对留存和裂变有直接帮助。
其实，当一个行业出现拐点，并不代表世界末日就要来了，也不需要一味唱烂歌。相反，有必要从失败的教训中总结经验，寻找绝望情况的可能性。对于成人英语培训行业，AI和服务可能是
这是黎明前散落的黎明。
