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说到在线语言教育，你现在首先想到的是什么？很多人会说是一对一在线外教。
在资本的寒冬里，屡屡爆发大额融资的“一对一在线外教”成了名副其实的飞猪，站在了2016年的风口浪尖。有人好奇，一直极度谨慎的首都为什么会聚集在这里？也有人质疑一对一模式能否盈利。
事实上，这种让投资者下重注的竞争远不止于此。短短一年时间，竞争格局从前两名的争霸，变成了军阀混战。新玩家的出现和进入，不仅让人感受到了市场的潜力，也让竞争变得越来越激烈。
寒冬中的“融资潮”
融资和IPO可能是在线一对一外教吸引人们关注的主要原因。能够在资本寒冬的背景下持续获得大额融资，证明了投资者对这一模式的看好。
1.成人英语“六先生”
2015年11月19日，vipabc母公司iTutorGroup宣布获得价值超过10亿美元的C系列融资2亿美元。
2016年3月1日，ABC360宣布完成近1亿元的B系列融资；
2016年6月10日晚，51Talk在纽约证券交易所正式上市，发行价19美元，融资总额7240万美元。
成人一对一在线英语是PC互联网时代出现的一种在线教育模式。该领域三大企业已有五年以上历史，近一年分别完成一轮融资(或上市)。其中，通过去年底2亿美元的Series C融资，伊藤集团成为在线教育领域第一家独角兽公司。51Talk今年6月成功登陆纽约证券交易所，成为2010年后成立的第一家成功上市的在线教育公司。目前三家企业都为K12群体开设了青年课程。
2.儿童英语“新贵”
2015年8月24日，达达布宣布获得数千万人民币A系列融资；
2015年10月12日，VIPKID获得近2000万美元的B系列融资；
2016年8月3日，VIPKID宣布获得1亿美元C轮融资。
2016年9月21日，达达布宣布完成数亿人民币的B系列融资。
受限于市场对在线教育的认知，针对儿童的在线外教出现的时间比成人要晚一对一。ViPKID和DaDaABC成立于2013年。在过去的一年里，在线儿童英语市场增长显著。官方数据显示，2015年3月VIPKID学生人数仅为300人，而两个月前C轮融资公布时，付费学生人数已达到3万人。总部位于上海的达达布还宣布，它拥有数万名付费学生。
或许正因为如此，在线少儿英语近期融资节奏极快，两家公司在过去一年完成了两轮融资。与成人英语公司提供的青少年服务相比，VIPKID和DaDaABC针对的是年龄较小的学生，专门针对5-12岁的儿童。Vipabc、51Talk等。覆盖整个K12阶段。
资本盛宴
根据公开信息。
如果这份榜单被邀请举办TMT行业投资者大会，恐怕会引起大多数中国互联网人的关注。5家线上一对一外教企业吸引了包括创新工场、红杉资本、经纬中国、顺治基金等知名基金，阿里巴巴、欢聚时代、腾讯等上市互联网公司，新加坡政府投资公司、中俄基金等政府基金的注资。投资者的权重间接表明了赛道的质量。
为什么我们在这里集体下注？有人认为，对于这个“烧钱”需求很大的有前景的细分市场，可以投资的公司和时间窗口极其有限。对于一些投资者来说，最大的诉求可能就是“赶这趟车”。旁观者更好奇的是，在资本的培育下，谁能成为下一所大学。
“新”玩家
市场上的竞争对手远不止这些。在资本频频出手的同时，老牌教育巨头也没有闲着。2015年5月，新东方与好未来几乎同时推出“赢少儿英语在线一对一”和“音乐外教”，加入少儿外教一对一战斗群。最近的另一个新变化是，越来越多的在线教育产品开始使用一对一外教作为实现方式。
相比于羊毛出在猪身上的互联网模式，线上一对一“卖课”更简单直接，现金流更好。对于积累了可观用户和口碑的企业来说，线上一对一已经成为一种选择。与上述五家依靠广告吸引用户的公司不同，采取“互联网模式”的企业希望通过改造现有用户实现盈利，降低获客成本。
1.爱拓奇
2016年6月22日，伊塔尔基宣布从沪江获得300万美元的A系列融资。该项目成立于2007年，是世界上最大的在线语言学习社区之一，有100多万用户学习各种语言，1000多名语言教师来自200多个国家。
Italki的主要收入模式是基于Skype的在线一对一语言课程，覆盖100多种语言。
2.盒鱼英语
Boxfish是一款基于移动终端的英语学习App，为用户提供视频、声音、图片相结合的免费英语实践课程。其课程可以结合K12公立学校的英语学习内容，为教师教学提供辅助，从而实现课堂教学模式的反转。
公开资料显示，目前，博彩鱼已进入全国1万所中学，包括北京所有名校和20个省份的第一名学校，并于2016年3月获得3000万美元的B轮融资。
在6月份的新闻发布会上，创始人李欣公布了其实现方式：线上一对一课程，月费498元，包含7门中文教育课程和1门外教课程的月费套餐。
3.在网络上一起工作
9月，我们带着免费作业工具平台走进公立中小学，2300万学生用户携手，推出面向C端的收费产品UsTalk，为少儿外教提供在线英语服务。
“为了孩子”的一切
少儿市场对成人的“反击”是2016年在线一对一外教市场最大的看点。不仅是VIPKID和DaDaABC的迅速崛起，VIPKID和ABC360也推出了针对幼儿的课程。去年11月推出K12课程的51Talk宣布，青年和青年业务约占其营收的一半。在上市后的首次新闻发布会上，创始人黄佳佳甚至将K12市场称为未来战略重点。
较好的自学能力和较高的互联网接受度使18-35岁的年轻人成为在线外教课程的第一目标群体。但为什么今年“孩子”变得如此重要？
孩子的父母
一位著名的神回答说，他用一句话解释了成年后学习效率下降的原因：“你妈打不过你。”对于学习来说，父母作为监督者的存在是如此明显。当网上学英语的观念在80后逐渐被年轻一代家长所接受时，儿童业务的超高完成率和更新率是成人市场无法相比的。据报道，VIPKID和DaDaABC都表示，他们的续约率高达95%。
另一个重要原因是“转介”，这取决于年轻父母在育儿上的分享欲望。与儿童相关的服务和产品更容易形成口碑传播。依靠推荐来稀释客户获取成本是一对一模式下实现盈利的途径之一。51Talk发布的数据显示，K12学生的推荐率为57.4%，远高于成人用户。
英语需求的变化
随着国际化的加剧，英语逐渐从“考试技能”转变为“职场技能”，家长的关注点也逐渐从考试成绩转变为应用能力。媒体对“哑巴英语”长达十年的报道，也让家长们对外教、说英语等概念高度重视。线上外教一对一的出现正好满足了这个需求。
政策是有利的
全国高考改革即将进入实施阶段。不管地方规则有什么不同，英语学科偏向于听说能力已经是定局。该政策成为引爆少儿外教市场的催化剂。
发言人的战争
陆家嘴Vipabc广告(图片来自网络)
如果问教育圈谁的广告预算最大，答案是在线一对一建筑、地铁、公交、电视、互联网无处不在。今年，广告战演变成了代言人战。
2015年，51Talk宣布签约著名网球运动员李娜为代言人；
2015年，叶一茜成为达达布代言人；
2016年6月26日，博克斯菲什英语宣布中国NBA球星林书豪成为其代言人。
2016年8月3日，VIPKID在C轮融资大会上宣布刘涛担任首席体验官；
2016年8月3日，唯品会及其母公司伊藤集团宣布与姚明续约。除了担任代言人，姚明还将担任荣誉导演。
线上一对一企业的代言人可以分为体育明星和明星妈妈。体育明星直接针对课程的学生，传递努力、进步、奋斗的精神。李娜、姚明等的故事。在国际舞台上拼搏、学习英语、融入海外的人，也契合外教课程的主题。刘涛、叶一茜等明星妈妈以父母为主要受众，通过综艺节目和广告展示明星家庭的育儿方式，以期树立榜样。
随着电子商务的普及，实体商品的线上买卖已经成为人们的日常生活，但在线购买几千或几万个虚拟课程服务仍然不是一个容易的决定。大牌明星代言是获得用户在线信任的重要途径之一。
未来：平台？
显然，线上一对一已经成为越来越快的赛道。然而，多年的线下经验告诉我们，一对一是一种很难盈利的商业模式。2016年，一对一在线教育将烧起半边天。下一步会是什么？
关键词：品牌
对于已经完成第一波原始积累的线上一对一来说，提升服务质量，树立品牌形象，正变得比靠低价吸引用户更重要。51Talk最初是菲律宾的低成本外教，后来开始加入更多的欧美外教，比如。同时，强调教研，推出更多特色课程，也是近期线上一对一企业的典型动作。
以更好的服务塑造口碑，以更高的推荐率稀释客户获取成本，提高客户单价
线上线下一对一是优化自己财务模式的第一步。
关键词：班级
规模不经济是教育行业对一对一模式的普遍评价。或许正因为如此，vipabc从一开始就专注于小班教学。在积累了足够的口碑和规模后，小班课可能也是其他一对一企业的必备步骤。
目前，51Talk针对雅思、托福、新概念等科目推出了一对多的直播课程。达达布还透露，在不久前宣布融资时，小班已经开始测试并邀请付费学员。
关键词：平台化
对于未来，两个行业的“先行者”给出了相似的答案。Vipabc表示，它将成为一个超越英语教学的在线H2H(Human-to-Human)平台，并在获得2亿美元的Series C融资时提供专业交流的可能性。51Talk在招股书发布前发布了平台战略。黄佳佳表示，未来教师和第三方组织或许可以在其平台上授课。
延伸产品线，提供更丰富的服务，是延长单个客户服务周期，扩大目标客户群体的途径。除了B2C服务之外，提供C2C服务是品牌口碑建立后，低成本快速扩张的电商策略。在未来的规划中，他们不仅仅是网校，而是每个大企业都有一个平台梦。
至于是先做平台还是先盈利，是先有鸡还是先有蛋的故事。
来源|芥菜见教育
