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后疫情年代，疫情流量盈利渐退，捉住流量的公司获得助力预备弯道超车，抓不住的公司则逐步被其他玩家甩开身位，一上一下之间，在线教育格局呈现松动，让使出浑身身手的玩家间的竞赛愈加剧烈。
细究这流量捉住与抓不住的缘由，首要体如今产质量量效能与公司的商业方法上。就在线少儿英语来看，优质有用的教育效能是留住用户的根柢，但安康的商业方法无疑是公司持续生计的基础，在线少儿英语格局从四小龙（VIPKID、哒哒英语、51talk和vipJr）变换至三雄争霸（VIPKID、51talk和伴鱼），后来者的包围就和这两点息息有关。
"打猎者"反击
"Red glue，Yellow glue，Green glue，Blue glue."近期，一批萌娃们的英语绕口令视频在抖音平台霸屏，引得不少用户在谈论区留言，后浪口下留情。这其实是伴鱼旗下伴鱼少儿英语举办的"了不起的萌娃"应战赛活动，经过英语绕口令训练孩子的英语运用才能。
暂时抛开活动对孩子的意义，可以预见的是，这次在抖音平台的曝光为伴鱼刷来不少存在感。再联络其前不久的地铁广告、铺满北京楼宇电梯及公交车的线下广告，伴鱼的品牌曝光声量渐增。
实际上，若追溯伴鱼在在线少儿英语领域"扎营扎寨"的前史，咱们看到，在某种程度上，伴鱼更像是在线教育赛道的打猎者，静悄然地入局乘机而动。
三年前，看好在线少儿英语商场，伴鱼不是声势浩大地买品牌广告、买流量扩展规划，而是联系在线教育本质分析现有竞赛对手的路子，看到单一课程方法及烧钱获客的下风，所以，它从尚处蓝海的启蒙英语低沉入局，一边打造伴鱼绘本抓手，一边打磨伴鱼少儿英语，给出作用闭环的差异化处置方案。
绘本是伴鱼触达用户的
第一款产品，伴鱼深知想要后续产品张力有多大，这个抓手的质量就得做的有多硬。因而，发扬互联网基因的优势，团队在绘本的用户领会方案和产品策划方面进行精进。相同，作为在线少儿英语赛道的"尖刀"级产品，伴鱼少儿英语相同精雕细镂，师资上严选欧美外教，教材上选用老牌教育集团培生的原版教材，思考到孩子的学习领会和作用，还选用固定外教的分配方法。数据闪现，伴鱼绘本被广大宝妈集体称为"英语启蒙神器""网红绘本"，付费用户超50万，伴鱼少儿英语续费率达90％。
一边狠耕产品质量，一边建立矩阵处置高获客难题。堆集实力后，打猎者伴鱼初步主动反击，要在在线教育格局呈现松动之时，树立在在线少儿英语商场的方位，这也就不难了解，本年这些节奏紧密的品牌曝光活动究竟为何。
不过，这悉数也有前兆，上一年12月，伴鱼举办以"专心作用，打造闭环"为主题的发布会，伴鱼创始人兼CEO黄河及各产品线担任人对伴鱼旗下四款产品的理念及初衷做出介绍，那也是初度真实意义上，伴鱼把其产品矩阵无缺地解读给群众。
如今看来，那场发布会在某种意义上无异于伴鱼的初度反击，意图是要告诉作业：闭关修炼已结束，接下来要进入下一个期间。对此，还有一个可以佐证的实际是，紧接着发布会后，在伴鱼组织的媒体群访中，黄河初度泄显露团队的方针，2020年作业会呈现拐点，伴鱼要争做在线少儿英语赛道头部品牌。
矩阵利器加速
"假定你要立异，你有必要情愿长时刻被误解。你有必要采纳一个非共同但正确的观念，才干打败竞赛对手。" 2018年12月，黄河在其微博写下这句话。打猎者或许是孑立的，但根据教育本质倒逼下树立的商业方法让伴鱼据守。
其实，联络其时的背就连伴鱼的压力也不难愿望。彼时，民于在VIPKID是本钱宠儿，其美国小学在家上的宣传深化人心，结按道作业玩家也纷繁唯VIPKID是瞻，课程方法选用单一的一对一模新抓式，获客首要依托广告投进。在红海期进入的伴鱼，没有紧跟大局势而是选择另辟蹊径已是逆干流而行，再者，教育是个重效能作业，做一款产品已是不简略，更况且一起操刀几条产品线，此举的确让其时的大大都玩家看不理解。
商业可以会在本钱加持下张狂，但究竟会回到作业本质的正轨。跟着本钱环境趋冷，砸钱投喂结束，各家在线教育公司真实实力被全部曝光，即便曾叱咤的头部公司也免不了遭受一波三折的融资或被卖身，自我造血才能变成存亡大考。扩科扩品类、建立产品矩阵初步变成在线教育公司的标配，比方VIPKID做大米网校欲打造增加第二极，斑马英语欲规划在线少儿英语一对一事务。
产品矩阵的优势的确是显着的。在伴鱼的产品体系中，第一层是东西内容型APP伴鱼绘本，第二层是AI双师，分为低年纪的童谣课和更大年纪段的天然拼读和精读课；第三层是外教1对1课程。伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户，为其他产品供给用户转化基础，这四款产品别离以启蒙、AI、外教产品效能不一样期间及不一样花费才能的用户。
一个用户池多条产品线的方法，摊薄获客本钱的作用是清楚明晰的。此外，多产品使得堆积至伴鱼绘本的用户需要得到细分和及时承受，满足用户多样的英语学习需要，保证学习作用，一起，产品矩阵中的多款产品可以掩盖从启蒙到少儿多个年纪段的用户，在必定程度上延伸用户生命周期。
如今，疫情盈利渐退，如何留住新增流量、何处寻求新流质变成在线教育公司不得不面临的难题。从这个层面上分析，相较于没有矩阵或正在建立矩阵的公司，伴鱼已打磨近三年的产品矩阵或变成其加速打开的利器，使其可以弯道超车，站至在线少儿英语的三雄阵营。
在黄河看来，2020年是在线教育至关重要的一年，如今在线教育还远没到作业天花板，头部公司马太效应也还没构成，线上产品矩阵正处于持续开发期间。不过，就整个启蒙+少儿英语作业来看，头部玩家其实不多了，具有优质产品效能、具有安康商业模型的公司显着更能习气接下来的打开。
