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“早年期抢夺金字塔尖的贵族家庭，到瞄准国内兴隆城市的中产阶层家庭，K12在线英语教育商场正处在吸收第三波流量盈利的要害节点。 全国商场潜力大，可是块‘硬骨头’。谁能得全国？当前看品牌口碑是撬动万千家庭的要害要素…”
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圈地运动，说的是中世纪欧洲，本钱主义新贵与地主为了获得更多羊毛，将农人驱赶出耕地，然后将耕地圈起来用于畜牧养殖的作业。这其间，当然不乏血腥、暴力及农人的血泪史，但在飞速打开的今日，这个“世纪术语”有了新一层的意义，圈地远动是为了经过扩展规划，获取更大的本钱，完成更高的商业价值。
这一点与互联网思维有着很大的类似，偏重以用户为中心的运营方法，以新理念、新运营方法，再加上本钱的助推，结束初始的用户堆集，再经过更频频的跨界协作、线上与线下的交融、品牌与用户的直接对话等新玩法，全部前进用户领会，完成究竟变现。以用户为中心，其本质就是为了添加用户的粘性，获取更多变现本钱。
可是，互联网思维也并非适用于一切作业。在线教育就被互联网领域公认为最难啃的两块骨头之一，另一个是专业门槛更高的医疗作业。尽管难啃，但在线教育的圈地运动却从未中止。
（一）K12在线英语圈地，从莽荒到红海
早在2006年，在线教育初步鼓起并初具规划，特别是在线英语教育更是呈现出不少优良的平台。2012年前后，跟着互联网教育灵敏广泛，比方51Talk，91外教网、好外教网等以在线英语教育，主打外教师资的平台，在第一波圈地后快速被用户所熟知。要晓得，在2012年能有外教师资的根柢都是私立世界学校
从2012年至2018年时刻，几乎每一年都被认为是在线教育的元年，特别是2014年，在线教育更获得本钱的喜爱。YY（集会年代）喊出了“推立异东方”的标语，令整个国内培训教育商场真实知道到在线教育的狼来了。
在本钱的助推后，在线教育却意外在2019年迎来了隆冬。本钱的投入不可以能是无限的，没有酬谢的风口只能看着猪做安适落体运动。在竞赛最为剧烈的K12领域，手里还握有许多本钱出资的赛道玩家们难有放下身段的醒悟，处置不能盈利的方法，就是加速抱本钱的大腿，换店东不换套路，经过不断融资输血持续活下去。
以K12领域最大的独角兽VIPKID为例，从2016年4月至2019年10月的融资进程，2013年天使轮300万公民币，2014年A轮500万美金，2015年B轮2000万美金，2016年真格基金独家战略融资数百万美元，2016年B+轮未宣告，2016年C轮1亿美金，2016年第二激辩略出资未宣告，2017年D轮2亿美金，2018年D+轮2亿美金，2019年E轮1.5亿美金。E轮后估值50亿的VIPKID仍然难以盈利，一起这也是摆在一切K12在线英语教育品牌面前最大的疑问，究竟该如何盈利？
2019年K12在线英语赛道隆冬里仅有传来利好消息的是从2011年一路拼杀出来的51Talk，但已暇是2019年Q4财季完成盈利。不过与VIPKID的不一样之处在于，51Talk一向坚持“菲教一对一”教育方法，把下沉商场作为其重要战略支撑。尽管在作业内51Talk一向不乏质疑之声，但2019 Q4却也是实打实的盈利了。
2020年新冠疫情的迸发，停学不断课的呼唤，为在线教育作业带来了一大波流量盈利。但需要留心的是，经过多次圈地运动的K12在线青少儿英语赛道，可以坐享盈利的，只能是现已构建竞赛壁垒、陈规划的的头部玩家，或许有超大用户堆集基础的互联网巨子，马太效应是一切作业的规则。
在如今的赛道格局下，关于尚在打开的K12平台，不只是是“南”，在已到的2020年，可以还会难上加难，可以开一杠“南”杠了……
（二）捱过严冬的K12在线英语公司，初步瞄准“低龄商场”
2020年3月28日，我国社会科学院国情查询与大数据研讨中心联合南边周末发布最新的《2020我国K12在线英语打开蓝皮书》（以下简称蓝皮书），闪现K12在线英语教育平台头部玩家的排序已悄然改动。
最新的蓝皮书闪现，在在线英语品牌体现中，归纳培训类赛道学而思网校商场占有率56%，学习辅导类赛道掌门一对第一商场占有率46%，在线英语课程类赛道51Talk商场占有率46%，构成在线英语品牌的头部玩家。
而在2018年9月19日， iiMedia Research(艾媒征询)声威发布的《2018我国K12在线英语教育商场专题研讨陈述》中，VIPKID还处于第二方位，英语流利说还算不上头部平台，米乐英语并未呈如今最新的蓝皮书中。只是时隔一年，在线英语作业的的改变也旁边面反映了赛道内剧烈的比旅程度。
另外，师资及方法的多样化态势也愈加清楚。在前期家长更期望外教教师是大鼻子的老外，但最新的蓝皮书闪现，教师的情绪和教育办法更变成家长重视的焦点，而关于外教的发音疑问，仅有2%的重视度。
在授课方法上，家长们也提出了新的需求。除了“教师教然后学生学”这种传统的授课方法外，家长还期望平台可以添加大世人参加揭露课、添加课外学习、线下亲子活动、与课堂内容联系及增强孩子代入感的景象化教育等新需要。
K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，一般5-6岁）到十二年级（Grade Twelve，一般17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚及英国、加拿大的免费教育头尾的两个年级，K-12是世界上对基础教育的总称。
实际上，K12教育低龄化的趋势也十清楚显。在网络上一度撒播一个很搞笑的段子，有人问孩子4岁英语词汇量只需1500支配是不是不太够？答复说在美国必定是够了，但在海淀必定是不可。家长对孩子将来竞赛力的焦虑，正是当前K12学员家长对在线英语平台课程方法单一的诟病，期望经过添加课程方法，进而前进自立学习活泼性的火急需要。
我国学生在12岁后将面临很大的课业担负，6年内需要经过可以抉择人生的中考和高考两次大考，应试考试的压力很严峻揉捏以英语快乐喜爱为导向的课外K12在线英语比例。所以当前K12在线英语教育作业的共同是经过低龄商场的开发和低线商场的拓宽来寻求新打破。
在全球化浪潮影响下的80后父母们对英语学习的重要性及对“英语要从娃娃抓起”的理念广泛认可。VIPKID，哒哒英语，51Talk等在线英语教育品牌精确踩上了80后家长对“哑巴英语”焦虑感会集迸发的时期，一起，跟着日子水平前进及为孩子将来光亮前景的方案，留学低龄化的需要也愈加激烈。
种种
要素，愈加促进K12在线赛道的玩家们加大对低龄商场的开发和培育。几乎一切的赛道公司都在对教育内容的游戏化添加力度，凭仗教育AI化、科技化为低龄学院做非常好的、更有作用的教育效能。
VIPKID的互动课堂，参加了AI互动、标题互动、师生互动等多个课程互动环节，其意图也是添加低幼学员的互动领会，激起快乐喜爱。
哒哒英语则是直接运用了好将来研发的“魔镜”、“天眼”体系，也是凭仗AI技能量化学员的学习作用，供给反应领会。
51Talk也不甘示弱，推出新一代互动教育产品—“妖果AI”。经过大数据分析学员的课堂行为、学习作用和言语才能、软技能等，让学习更风趣更有用，初步完成特性化的课堂教育。
（三）占据商场规划和占据用户心智左右开弓谈何简略？
“早年期抢夺金字塔尖的贵族家庭，到瞄准国内兴隆城市的中产阶层家庭，K12在线英语教育商场正处在吸收第三波流量盈利的要害节点。 全国商场潜力大，可是块‘硬骨头’。谁能得全国？当前看品牌口碑是撬动万千家庭的要害要素…”
据蓝皮书闪现，非一、二线城市家长的年花费自愿与一、二线城市家长的年花费自愿间隔仅有不到千元，抵达8081元。下沉商场用户，必将变成将来K12在线教育平台赢得打开要害的新战场。
蓝皮书中闪现，来自于国内各地的受访者反应，在线英语平台的【用户感动指数】较高，其间51Talk、学而思网校和新东方在线位列TOP3，也就是说在线英语平台的口碑效应现已闪现。
在线教育关于下沉商场中的花费者仍然是一种新领会，许多人假定不是因为这次疫情，根柢不会知晓在线教育这种方法。如何在初度亲近触摸中获取下沉商场用户的信赖，必定不是靠砸钱做广告就可以处置的疑问。
经过成体系、被验证的英语教育生长线路，再加上规划化、特性化的效能方法，是K12在线英语平台关于传统课外英语教育最佳的竞赛办法。
假定，K12在线英语作业可以真实完成对全国商场的深耕，那么坐收第三波互联网下沉商场这波顶级流量盈利，撬动体量抵达10亿人员的超级存量商场将变成可以。但谈何简略……
实践上，VIPKID早已发现了疑问的症结。从上一年起，VIPKID就测验打破1对1的单必定位。他们推出了在线中文平台，测验了1对4小班教育，还查验上线了数理思维的有关课程。不过，这些测验究竟能激起多大的水花、能否借此改动盈利难的窘境，还有待调查。
但不可以否定的是，高价外教课平台假定瞄准的是全国商场，商业方法很难跑通，这需要全工刁难下沉商场进行课程价格的从头定位，否则行不通。
（四）从喊着下沉到被逼下沉，2020圈地胜败将抉择存亡
K12在线英语平台需要走下去，面向体量更大的下沉商场。类似的说辞大多源于2019，因而许多人也将2019年称为下沉元年。但实践上，喊标语的多，真实沉下去的少，因而称之为“作业喊着下沉的元年”更为恰当。
经过蓝皮书顶用户的反应来看，家长对真人一对一教育最为喜爱，这一教育方法，在整个作业内跑通这一方法的玩家，凤毛麟角。假定一对一方法再加上外教师资，价格就会变成卡住平台下沉之路的第一道枷锁。
假定一对一行不通，那么一对多行不可？
其实蓝皮书现已给出了很清楚的答案。受访家长垂青在线英语教育的首要要素除了师资、品牌外，最为垂青的是一对一教育方法和训练口语才能。假定选用一对朵方法，教师相关于一个学生的互动，也就是口语训练的机缘必定削减，那么与传统的一名教师面临一个班的教育方法在领会上间隔会缩短，是不是有必要去在线英语平台学习会变成家长的疑虑。假定教育作用没有特另外改动，平台对用户的粘性就很难保全，续费率会是个大疑问。
新近，VIPKID以“一对一”方法发家，但该方法最大疑问是规划化的增加，以及低毛利与高获客风险三者之间的敌对。近几年，VIPKID初步加速优化公司事务规划，测验多样化规划，从少儿拓宽至幼儿、高龄，类别也从英语拓宽至中文、数学等，但3年来没有做出真实的第二增加事务。
尽管为了改进公司毛利，降低本钱，VIPKID也先后推出了小班课、大班课，但在一对一的赛道仍在苦苦挣扎的VIPKID能否跑通一对多模型仍是不知道数。
K12在线英语教育靠本钱推力在一、二线城市健壮。那么鄙人沉商场中，假定选用一对多的方法，用户粘度和教育作用双双打扣头，究竟很可致使使酬谢率进一步降低的情况下，本钱是不是还会持续跟进下场？这也是一个大大的问号。
当前最有期望做好下沉商场的玩家可以就是51Talk了，以高性价比的菲律宾教室为竞赛中心，的确也为商场带来一种更合理的处置方案。菲律宾人同我国相同，也是母语为非英语的国家，但菲律宾几乎全民可以用英语流利的交流。面临下沉商场，菲律宾师资的合理价位，也更合适国内绝大多少用户的需要。菲教翻身，把大鼻子老外换成更务实的菲教教师，可以会是翻开下沉商场广大空间的金钥匙。
疫情这一突发的客观要素，为下沉商场认知在线英语教育供给了一个要害，一起也为在线教育平台带来了期间性的大体量流量盈利，为公司下沉争夺到了名贵的“窗口期”。但这波巨额流量能不能留得住，究竟能圈住多少，几乎变成2020年赛道内玩家能否改变“不盈利”死局，甚至抉择存亡的要害，关于这一点已毫无疑问。可以预见，在线青少儿在线英语领域新的圈地运动或将风云复兴。
