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“咱们对立刷题教育与教育焦虑疑问，要把教育的本质还给孩子”。
在3月10日，51Talk举办的十周年战略发布会，51Talk创始人兼CEO黄佳佳宣告打造掩盖K12学员全生命周期、全英语才能与全本质培育的在线英语本质教育体系。
而在前不久发布的2020年年报中，51Talk首度完成了全年盈利；如今，51Talk“以高位打低位”，锚定下一增加点。
由在线英语1对1在线辅导课程品牌，打开至全新在线英语本质教育体系，51Talk做出了哪些新晋级？从首度完成全年盈利，到打造新增加引擎，51Talk对将来又有哪些新思路？
五大才能，构建本质教育体系
实践上，从英语教育的打开上来看，英语现已不只是是之前的一门学科、一门功课，而是从单纯的常识体系向本质、才能体系改动。比起此前只注重英语学科提分作用，当前家长更介意孩子在真实语境中，真人天然交流的才能。
根据家长及学生用户需要方面的改变，在新年代下英语教育的出题也从英语学科的成果前进，改动为本质和才能的培育；从言语常识的堆集，叠加至言语使用才能的全部前进；从单维度言语常识点的学习，前进为多维度文明认知的了解和包容。
正是看准了这一改变的必定趋势，51Talk推出了全新的在线英语本质教育体系。关于“51Talk体系”的作用，黄佳佳标明，该体系掩盖K12学员全生命周期，联系51Talk开发的掩盖从启蒙到青少年全年纪段的英语教育产品，构成产品矩阵，一站式处置学员的英语学习疑问。一起，从听、说、读、写四个方面构建全英语才能。另外，凭仗“51Talk体系”，协助孩子在学习英语的进程中培育快乐喜爱、丰厚孩子看世界的视角、前进了解疑问的才能，以英语学习为基础，偏重孩子的全本质培育，真实使其变成优良的新年代世界公民。
据悉，“51Talk体系”包括五有些——真人外教+AI、传闻+读写、软件+硬件、线上+线下、英语启蒙+学习体系。
AI技能的介入，是51Talk这次完成教育技能体系性晋级的要点。2020年，51Talk并购并联系了在线AI英语课程品牌GKid的产品及其作业抢先的AI技能，并凭仗本身真人外教的优势与基础，奇妙将两者相联系，立异了“真人外教+AI”的教育方法。
在教育方法晋级基础上，51Talk还对课程进行了优化前进，创始“5+25”的学习方法。在25分钟前添加了5分钟的AI导学课，能使学员预习课程内容，以便非常好地吸收和运用常识。
发布会上，黄佳佳宣告，当前51Talk的智能AI外教可以做到实时互动、学习陪同与加强互动，极大地有别于传统意义上互动性差、呆板呆板的AI课，能极大高低前进用户领会。
一起，“51Talk体系将学术才能全部晋级，可一站式处置学员听、说、读、写的四大英语才能。”首要，经过多样化输入、沉溺式教育，有用练习学员听力才能，再承受真人一对一外教的口语操练，让学生真实“能听会说”，完成真人天然交流。在阅览才能培育方面，上一年，51Talk与出书商HIGHLIGHTS达到协作，引入2600余本优质绘本与丰厚的课程本钱，匹配到每节课，丰厚教育内容，前进孩子英语常识水平。写作方面，经过全体系化练习，为孩子创建“树立知道、写作预备、使用写作、构思写作”的无缺链条，培育读写习气。
除教育办法及课程内容方面完成晋级之外，51Talk构建了软件+硬件相联系的产品链路。在兴办的第十个年头，51Talk在本身堆集的高性价比、高频次、高质量的线上菲教一对一课程产品优势的基础上，发布了自个的首个硬件产品——51Talk英语学习机。这是一套全部处置3~8岁孩子的英语学习需要的英语学习体系，包括英语启蒙、绘本阅览、外教1对1的智能平板产品。
据黄佳佳泄露，这款51Talk学习机也是其时我国商场上仅有一款输出输入无缺有用联系的产品，打破了传共同对一口语的单一输出方法，打好单词、发音、了解力等基础，构成输入+输出的无缺闭环可无缺有用地保证体系的学习作用。
而除了产品层面的无缺闭环，51Talk也在进一步推进OMO。截止到2021年3月，51Talk已在全国25个省、直辖市、自治区，跨越100个城市开设了107家线下店。店内有专人为学生和家长做课前征询效能，让学生在领会店中就可以即时领会51Talk外教一对一口语课，在收购之后还有专人结束售后效能。在面临面的场景下，家长不再面临在线教育软件摸不着脑筋，大大降低了准入门槛，全部优化学员领会和效能。
在3月10日的发布会上，黄佳佳也标明，51Talk已研宣告专为我国家庭打造的、启蒙期间的、更快乐喜爱性、更普惠的产品，并将发布自个首个启蒙产品矩阵。当前，学员学习英语自愿激烈且投入越来越早，“捉住言语学习的要害期”、“学习英语要趁早”等观念现已在家长用户集体中完成共同。启蒙产品矩阵的落地也将会助力51Talk堆集全学段用户池，推进全链路产品生态树立。另外，低龄段培育可以更有用前进学生用户全才能，使教育作用更高效。
初度全年盈利，构建壁垒
在2021年开年，51Talk便完成了“产品、口碑、效能”三驾马车的全部晋级。而更值得重视的是2020年，其主运营务在线菲教1对1事务现已完全跑通盈利方法，保证51Talk平稳快速打开的护城河现已全部建成。
3月5日，51Talk发布2020年第四季度及全年财务成果陈述。数据闪现，51Talk四季度坚持稳健增加，运营收入达5.35亿元，创前史新高；GAAP净获利3180万元，接连五个季度完成单季度盈利。
更重要的是，2020年，51Talk初度完成全年盈利。财报数据闪现，2020全年运营收入同比添加38.9%，抵达20.1亿元；GAAP净获利为公民币1.47亿元，变成作业首家全年盈利公司。
对此，黄佳佳标明，“尽管2020年疫情为咱们带来史无前例的应战，但公司坚实的基础使咱们在骚动的时期中能灵敏习气，并在瞬间万变的环境中捉住新的机缘，为更多的学员创造价值。”
财报中，黄佳佳标明：“得益于咱们行之有用的课程和不断前进的效能质量，四季度新增付费学员同比增加70.0%，活泼学员同比增加37.6%，抵达35.38万人。全年新增付费学员数同比添加60.0%。”
51Talk现已可以靠本身外教课程结束高位用户池堆集，在此基础上，51Talk经过优化教育技能、产品、效能，自上而下铺开整个英语教育生态闭环，将英语由学科教育拓宽至本质教育，这种方法就更简略跑通。
本身产品壁垒已成，51Talk还对战略方向进行了愈加有关于性的运营，1年多时刻里，51Talk在品牌logo、硬广、抢手IP绑定、场景影响和KOL协作等多方面进行推广探究，打响品牌。一起调整用户规划，经过调研和比照发现，K12青少年英语比较成人英语事务续报率，续课率都更高。所以，从上一年头初步，51Talk就将事务要点集合到K12青少年英语事务。此举将有用地降低获客本钱，既利于品牌集合，也有利于前进单个品牌的竞赛力。
耐久以来，在线1对1作业被评价为获客本钱居高不下、规划不经济等，大都机构打造高位用户池受阻，需要先打造绘本、学习机等低位教育产品辅佐获客引流。但根据上述要素，51Talk已然完成用户池的良性增加。”
除此之外，财报数据闪现，2020全年运营性现金流创前史新高抵达7.19亿元，较2019年的3.98亿元，同比添加80.8%，为其将来增加也奠定了杰出的财务基础。
翻开立体化增加
2020年，51Talk在线 1对1事务获得新打开，“继51Talk在2019年11月一对一在线英语课数累计抵达一亿节后，咱们在2020年12月成功完成新的旅程碑：包括试听课在内的一对一英语课数累计抵达1.5亿节。这证明晰咱们的增加正在加速，信赖咱们的增加战略会持续创造长时刻价值。”黄佳佳标明。
“2020年是特别的一年，在全体教师和职工的尽力下，咱们获得了亮眼的运营和财务成果，运营收入加速增加，而且达到公司前史上第一个全年盈利。” 公司首席财务官徐珉先生标明，“2021年，咱们将持续习气多变的商场环境，在课程研发，技能，和品牌上持续发力，不断推进用户增加，获得抢先的商场所位。”
黄佳佳则指出，营收的持续增加与强有力的商场势能紧密相连，除了一向坚持在产品和效能端的投入，51Talk在商场端以内容驱动、精密化商场运营、品牌势能多维建构，然后撬动商场几许倍数转化和留存，构成前端股动后端立异、后端承受前端增加的高效协同，持续坚持全作业最低本钱的获客才能，站稳作业增量增加和存量发掘的领跑方位，进一步扩展商场比例。
“2021年，咱们将集合用户增加和品牌晋级，持续经过产品晋级和丰厚课程品类来优化学习领会。咱们正在研发由AI教师协助学生学习中心常识点的新功用，以前进学生的学习功率。为了招
引低龄学员，咱们在教材里参加了更多的互动模块，让课程变得愈加风趣。另外，咱们将经过研发投入，效能晋级，增强教师运营，使课程品类愈加多样化，来全部前进学习领会。咱们会进一步加强品牌缔造，前进品牌出名度。”
实际上，51Talk这次之所以能推出契合用户需要、商场前景的全新在线英语本质教育体系，与公司团队敏锐的商场调查、详尽的商场化运营与精准的品牌推广战略密不可以分。
根据51Talk商场高档副总裁任剑介绍，51Talk不和的中心公式是：战略+需要+供给链+产品力+获客才能=高速增加。在全新51Talk在线英语本质教育体系发布后，51Talk也为推广该体系拟定了一系列的高效商场运营战略方案。
其指出，51Talk将以产品驱动、效能前进和作用保证为中心方针，构建以内容、运营、品牌势能为主体的增加规划，持续坚持全作业最低本钱的获客才能，站稳作业增量增加和存量发掘的领跑方位，进一步扩展商场比例，为更多学员带来非常好的英语教育，结束51Talk“让每自个都有才能对话世界”的初心和使命。
