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??我是五月美妆联合创始人高高，首要担任内容板块，包括团队建立、账号定位和博主孵化等。五月美妆当前全网2亿粉丝，旗下有40多位红人博主。咱们只专心于美妆这一个赛道，深耕短视频内容与直播电商，助力美妆品牌生长。
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如何建立短视频内容团队？
咱们2017年运营时髦美妆大众号，2018年头步转型短视频。开始从0到1建立的短视频团队，就是原有大众号内容班底转型过来的。咱们第一批博主，就是之前大众号的修改。如今的内容总监，也是正本大众号的总修改。
咱们团队的组织方法，是总监项目制和编导责任制并行。每个总监有掩盖的多个账号，每个账号有专门的编导担任。
咱们建立的第一个小组有三个人物：一位编导，担任账号定位、内容制造和团队调和作业；一位编列师，首要担任给达人拍照和编列；最终一位就是博主。
后来跟着团队的扩展，咱们又为头部达人配备了作业室，除了编导和编列师，还专门配了文案和运营火伴。
短视频团队有两种常见方法，一种是编导中心制，一种是达人中心制。
咱们最初步只需一种，编导中心制，而且咱们公司是强打点的方法。直到如今，咱们的博主仍是在公司坐班的。这是因为，咱们的编导教师正本是大众号修改，内容才能非常强，可以极好地给博主赋能。
跟着团队打开，咱们有一批博主生长灵敏，所以咱们为五位达人树立了红人作业室项目组。只需红人作业室是以达人为中心的，其他30多个账号仍是以编导为主导，或许说以项目总监为主导。
短视频团队选择哪种准则，首要考量要素是主
导者的内容才能、打点才能以及变现才能。比方说，咱们之前有一位红人是编导担任的。但因为她的内容才能很强，团队组织调和才能、交流才能也比照好，自个有才能掩盖各项作业，这种情况下，就具有树立红人作业室的条件。
咱们公司招聘编导，最垂青的是内容才能。怎么评价内容才能？首要看以下三点：
1. 网感和数据思维。我认为这是内容的第一要素。咱们会问面试者，平常重视哪些平台，是不是晓得近期的抢手论题，对哪些内容感快乐喜爱，也会查询他是不是具有敏锐的数据思维。
2. 写作才能。文字功底厚实，可以给达人写脚本。咱们会看他是不是写过大众号或小红书的图文。
3. 专业常识。比方，接收一位美妆类编导，我会查询对方是不是晓得美妆领域，问问他平常都用哪些美妆产品、重视哪些美妆博主。
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美妆赛道如何选择和孵化红人？
在选择达人期间，选择大于尽力。这点非常要害，甚至可以说，账号能否成功，有50%的要素取决于博主的选择。
在不一样期间，公司选择达人的标准也纷歧样。咱们公司分为三个期间：
第一期间，2018年到2019年，第一批博主以公司原有团队的人员转型为主。比方咱们时髦大众号的修改、广告方案师、后期编列教师，在他们具有必定内容才能的基础下，咱们把他们转型为了博主。
第二期间，2019年到2020年，公司内部转型根柢结束，咱们初步对外接收美妆博主。其时活泼的美妆博主许多是颜值型的。
第三期间，也就是如今。咱们选择博主的标准首要有三个：
1. 专业才能。比方说，妆教类博主，扮装技能要过关；护肤成分类博主，要有医学专业布景。
2. 酷爱漂亮妆。把美妆博主当成终身作业。
3. 人品。面试的进程中，你能经过谈天，大约判别对方的三观正不正，这点也很重要。
咱们公司将美妆账号细分为六个类目。第一类是时髟耘噍号。第二类是护肤成分号。第三类是妆教号。第四类是医生账号。第五类是海外博主，比方韩国。第六类是关于小红书平台的一些博主。
达人也是跟着整个大盘的迭代，不断进化和晋级的。比方说，在2018年前期的时分，咱们的账号和红人的内容什缓美妆、偏流量型的。可是到了2020年，内容越来越笔直、细分，达人也越来越专业。这个期间，除了给用户供给有价值的信息，咱们也愈加偏重“人设”和“真实感”。
如何打造达人人设？首要，咱们也会学习各大平台上的抢手博主和抢手论题，晓得当下有哪些类型的博主。然后，找到红人身上的一个差异化的点，偏重在差异点上发力。可以扩展博主的优势，也可以把缺陷转化成优势。
啥是一个美妆博主的优势？长得美观当然算。但我认为，能经过自个给大祖传递有价值的信息，对我们有协助，那就是优势。比方说，假定达人长得胖，其实可以做一套显瘦妆容。假定肌肤差，也可以做肌肤调度的内容。
再举个比方，咱们做一个妆教号，博主本身可所以瑕疵皮，那咱们会捉住“瑕疵皮”这个差异点，铺设3到5个类似的论题。偏重打一个差异点的方法，在抖音、快手、小红书上都极好用。
咱们关于一位红人的孵化期是3个月。账号是不是孵化起来，首要的查核标准是粉丝体量，抖音要抵达30万粉丝，小红书要抵达6万粉丝。
不一样的账号以及内容，孵化本钱不一样很大。越笔直的账号，孵化本钱越高，后期的变现才能也越强。
在美妆赛道，你做得越笔直，越能获得客户喜爱，因为笔直就意味着粉丝精准、粉丝粘性高。咱们公司变现才能强的都是笔直度高的账号，比方护肤成分号。如今公司的孵化重心也在妆教号、护肤号上，种草号比照少。种草号商场大，可是粉丝没有那么精准。
咱们公司孵化的红人许多，大有些仍是素人为主。在其时的情况下，不管是自孵化仍是外签达人，都很难做到批量仿制，我们更重视差异化和特性化。
达人要不要签MCN机构？这个疑问我是分两方面看待的。
首要，关于一些自个专业才能特别强，精力特别旺盛，本钱特别足够的达人来说，可以自个一自个就是一支部队，那也可以选择不签机构。
可是关于80%的一般人，我仍是主张我们签机构的。不是因为我做机构才这么说，而是因为机构可认为达人保驾护航。
内容上，机构有专业化的内容团队给红人赋能。以咱们公司为例，光内容岗位就设置了内容总监、编导、文案、运营、小红书运营几个细分岗位；每周有专门的运营火伴给我们做专题共享；另外，每个内容创造者都不免遇到瓶颈期，在这个时分，假定有团队会削减许多焦虑和苍茫。
商业化上，公司堆集了许多的商务本钱，这些都是自个无法触及的本钱；商务团队也能为博主节约许多的对接作业，让他们更集合在内容上。
平台本钱和联络上，官方和机构也有更深化的协作以及本钱匹配；呈现疑问的时分，公司的处置途径愈加速捷。
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真实的好内容，是可以在全平台跑通的
关于美妆赛道，小红书是一个粉丝价值很高的平台。因为它本身就主打“好物种草”，与美妆的契合度比照高。
其实，小红书上一年就初步推广全部视频化了，所以咱们的内容也以视频为主。相较于图文，视频可以更直观、生动、真实地传达产品价值。小红书跟抖音的首要差异，在于内容更精密、更笔直。
真实的好内容，是可以在全平台跑通的。咱们规划了多个平台，但不一样平台之间，内容中心并没有很大的差异。咱们的首要内容战略，仍是同一主题的内容在多个平台分发，只是运营办法可以会有一些差异，比方咱们有专门树立的小红书运营部，不一样平台的文案、标题、视频比例也会有些不一样。
