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??众所周知，短视频现已变制品牌推广中不可以或缺的重要有些。
据声威数据闪现，2020年全年视频广告收入同比增加64.91%，而短视频广告增加高达106%，估计2021年商业短视频商场规划可达4800亿，日需要量约为40万-50万条，短视频广告强势鼓起。
与此一起，市道上林林总总的推广理论也层出不穷，大都是公司在多年经历与事务实习中逐步构成的科学化、体系化办法论，比方咱们熟知的奥美的360度品牌打点、特劳特&里斯的定位、叶茂中的冲突、华与华的超级符号等。但在短视频领域，这样的推广办法论却屈指可数。
咱们经过专业的构思和拍照实施堆集、用心的短视频出产及投进全流程效能，创造出一套归于自个的短视频构思与推广实施理论，即ATM推广办法论，助力每一个短视频具有变成推广爆点的潜力。
本质上，推广就是改动认知、影响行为。下面，咱们就来具体解读下：啥是ATM推广办法论？它又如何辅导广告主影响用户？
ATM推广办法论中，“A”是指Attention，即留心力、快乐喜爱；“T”是指Target，即方针；“M”是指Measurement，即测量、评价。全体而言，ATM推广办法论是一套关于招引证户、表达广告主中心诉求、作用评价的理论。它分为如下三个期间：
第一期间：Attention
如何让用户发生快乐喜爱？
在Attention期间，咱们注重从媒体特征和用户画像视点启航，让用户发生重视和快乐喜爱。首要要“别刷走、看下去”，所以黄金的开篇3秒非常重要；一起要掌控调性，整个视频的表达要简略明快有空气，降低用户的了解与转化本钱。
在这儿，咱们想要点偏重“吸睛力”，它是短视频价值的基础。媒体平台上下滑动机制赋予了用户对短视频的活络选择权，这对内容的“第一眼”招引力构成极大的检测，也是后续用户构成认知和发生交互的基础。
一般来说，短视频的最初被称为“黄金3秒”，意味着创造者要在3秒以内设置一个可以让用户发生观看愿望的“点”，这个点可所以一个冲突点、悬疑点、共识点，总称为“代入感”。那么，如何在前3秒捉住用户留心力，让他们抉择看下去？
很简略，就是树立等待，在视频初步的前3秒就设下诱因，在用户心中植入某种动机，制造健壮的招引力。比方：文案诱因，经过设置悬疑文案来引导用户持续观看，“必定要看到最终……”、“结束会有彩蛋……”、“后边愈加精彩……”等；或许经过时刻、空间、身份的描绘引发用户猎奇心，然后发生看下去的期望。音效诱因，各种盛行的段子都离不开魔性的音效，其魔性在于一起的音乐会给用户以条件反射，不由自登时激宣告特定的心境，跟从音乐的节奏初步沉溺式的心里领会进程。IP诱因，不管是人物、品牌、音乐，仍是其他众所周知的IP内容，一经推出马上能致使粉丝的共识。
总之，短视频要深化晓得媒体特征与用户画像，清楚调性，根据此推送用户重视、喜爱且能发生共识的接地气的内容，并以“短平快”的方法将视频的精华、悬念等可等待的要素直接传输给用户，然后树立用户“完播”的行为力。
第二期间：Target期间
如何体现广告主中心诉求？
在Target期间，咱们注重广告主的中心诉求与表达，建议并举荐广告与内容有机联系的体现方法，尽量让广告主的方针诉求可以经过场景、拍照、演员的演技可以天然的表显露来，这样究竟的作用转化也十清楚显，让用户自个行为起来。
咱们晓得公司投进广告的究竟意图是树立品牌形象和前进收益，但广告表达及投进的方法千万种，如何选择合适广告主的方法？首要要读懂、读全、读透广告主的中心诉求。
当前，短视频商业化传达是广告主思考的要点方向。他们改动了传统的短视频推广方法，不再简略的只是思考流量，而是愈加剧视作用的转化。寻求品牌和作用的一起作用，注重产品的实践转化作用，运营及内容战略变成较长时刻内的重视重点。在短视频的内容和拍照制造需求更高，短视频内容可以理解地表达品牌
的理念和价值诉求，拍照制造愈加专业化，在视觉账亟幌更简略招引人。
短视频内容为王年代，广告主不能单纯地依托自我宣传，而要输出有价值的构思内容，真实与用户有情感共识。短视频推广以内容为首要锚点，经过碎片化、文娱化的内容快速招引证户的留心力；之后使用内容进行气氛烘托、情感带入，奇妙植入并传递推广信息，激重用户激动性花费愿望，引导用户进入转化环节。
咱们建议将信息流广告与内容联系运用，自可是然融为一体，不知不觉中传达产品卖点，激重用户行为。在此进程中，构思则是魂灵，广告构思要具有“相关性、自创性、震慑性”，这样才干给用户留下深化的形象。大卫·奥格威偏重，好的构思应把花费者的留心力引向产品，甚至不致使受众留心就把产品卖掉了。因而，广告构思与体现的好坏，将直接影响广告作用。
咱们体系化联系影视制造各类本钱、树立标准标准、供给推广辅导效能、全方位为广告主供给推广策划、视频制造效能，公司对广告转化有着深化的了解，深谙作用广告的玩法与规则，从脚本、拍照、后期等层层优化，具有丰厚的实操经历，一向以广告主的推广作用为视频创造的中心。
第三期间：Measurement
如何对广告进行作用评价？
在Measurement期间，一般来讲也是短视频推广初步线上查验期间，咱们建议更多经过进程数据与推广成果相联系的评判方法，要点重视10秒完播率、整片完播率、用户反应及交互数据（包括：点赞、谈论、转发、复播等），以及推广的转化数据（如：要点的点展消、中心转化率、oCPM等），为短视频广告高转化率供给坚实基础。
广告的归纳作用是经过广告作用来体现的，广告作用是衡量广告质量及胜败的重要标尺，也是广告主施行广告战略的重要根据。当前关于短视频作用的衡量和测量，从广告主的视点启航是比照直接的，他们更垂青转化。比较品牌广告，作用广告的投进成果相对来说较为简略测量，它与出售之间的转化联络较为清楚，因而从触抵达出售转化的中心环节都可以做到量化评价。
咱们打通干流媒体，凭仗健壮的投进数据寻找与分析才能，使用分析成果反哺构思出产每个环节，完成构思出产到投进作用反哺的运维闭环，每次构思出产都是用户领会和推广提效的再晋级。
具体如何评价，依照一个用户从曝光到出售转化的途径和环节评价即可。那么从广告主视角启航，假定我投进了一波信息流作用广告，如何评价这波广告作用的好坏？有哪些评价方针？
第一是前端媒体方针。媒体端可以完成较好检测的方针，具体包括点击和转化两类大方针。比方：CTR，广告点击率，衡量曝光广告被点击的概率；CPC，由点击和CTR方针引出点击本钱，即广告主收购一次点击付出的费用；CVR，广告转化率，这儿的转化根据广告主的投进需要不一样而不一样，可所以注册、下载，也可所以留条理；CPA，由转化和CVR方针引出转化本钱，即广告主收购一次转化付出的费用。在这儿，广告主还需要要点关凝视频播映量、完播率及互动数据等。
第二是后端广告主方针。广告主经过媒体端的广告投进获取下载、注册、留资等用户后，还要进行下一步的转化动作，因为它获取用户的究竟意图是让用户付费收购。在这个进程，具体可以重视的方针有：新用户规划；新用户到收购的究竟转化率；ROI，用户生命周期内奉献的花费金额；中心转化率和转化本钱方针等。
综上，ATM推广办法论需要做好以上三期间作业，而且这是一个不断优化的进程。
