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??来历丨镜像文娱（ID：jingxiangyule）
作者丨周驰
我国网络视频(含短视频)用户规划达7.25亿，占全体网民的87.5%，其间短视频用户规划6.48亿。
这是《2019我国网络视听打开研讨陈述》所闪现的数据，可以看到短视频用户在我国网络视频总用户占比接近90%。在用户许多的短视频领域，各个平台也在不断寻找着新的玩法。
其间，变现是各个平台的所寻求的究竟作用，而电商变现则是各大平台要点规划的板块。
在80、90后变成花费商场的中心动力后，“特性化”的花费需要变成了商家抢夺商场的要点。短视频凭仗着本身健壮的传达力度，可以让更多花费者找到“特性化”的花费需要，所以各类商家初步入驻短视频平台，寻求打破了线上与线下的区隔，满足花费者的需要。
在此情况下，抖音、微博、小红书、B站等平台变成了新花费的要点宣发阵地，并由此催生出了MCN机构，据克劳锐指数研讨院数据闪现，到2018年12月，我国MCN机构的数量现已跨越5000家，但这一数量关于当前商场来说现已是一个饱满的数量。
进入2019年之后，MCN机构的增加率也初步降低，商场抢夺现已进入了白热化期间，而培育KOL是非常花费时刻和金钱的，所以在这场抢夺中只需真实的头部机构才干锋芒毕露，没有实力的机构只能选择出局。
7.25亿网络视听用户
迎来“新花费创变年”
跟着互联网的打开，我们的日子方法也在发生着改动。吃饭订餐点外卖，外出旅行网络订票、订酒店，看影片选择网上订票，出行选择同享单车……当前，互联网现已可以满足我们根柢的往常日子需要。
在互联网改动着我们的衣食住行时，我国具有了全球最大的网购人群，用户数达5.7亿，还具有全球最大的网购商场规划，2018年线上零售出售总额打破9万亿元公民币，增加23.9%，数字化撬动了无量花费潜力。这些年，跟着数字技能的不断打开，花费途径正变得愈加多样，然后开释出无量的数字收购才能。
在数字收购才能的股动下，我国花费商场的社媒电商快速打开，进而助力新花费的鼓起。
在互联网环境下，正在发生越来越多的网红、KOL，2018年，我国以抖音、快手、小红书等社媒电商如漫山遍野应运而生；2019，新花费仍处于持续的快速打开中，不少专家把2019年称为“新花费创变年”，以花费者为中心，产品创造和效能晋级正循序渐进，花费规划、花费需要、花费理念和花费途径正深化改造。
这些社媒电商的影响力以及传达力也在不断扩展，首要得益于网民数量的增加，而它们的生计则离不开网络视频用户。据《我国网络视听打开研讨陈述》闪现，到2018年12月底，我国网络视频(含短视频)用户规划达7.25亿，占全体网民的87.5%。
其间短视频用户规划6.48亿，网民运用率为78.2%，短视频用户运用时长占总上网时长的11.4%，变成仅次于即时通讯的第二大使用类型。网络直播用户规划达3.97亿，网络音频用户规划达3.01亿，而且以20-39岁、二线及以上城市人群为主。
而这一年纪段人群尽管还不是社会财富创造的主力，可是他们的花费理念、日子方法、交际方法等在互联网的影响下，较40岁以上人群有着很大改动，他们的收购才能现已变成花费商场的中心动力。
最重要的是，80、90后人群在花费上有着更为激烈的“特性化诉求”，他们更倾向于可以传递自个情绪的产品，这一诉求是当下新花费打开的重要动力。在这种诉求之下，社媒电商就初步使用互联网从头界说商家和买家之间的联络。
为了可以在电商中掌控言语权，越来越多的品牌初步注重研讨年青一代的日子情绪与花费偏疼，电商达人的年纪也在年青化。据计算，在社媒电商所孵化的网红中80后集体占比在50％以上，90后集体占比在30%以上，而他们关于主力花费人群的心思和行为是非常晓得的，可以最大化的满足花费者的需要。
花费特性化、产品交际化，社媒电商的鼓起，都在不断推进着我国“新花费年代”的快速打开。
从“风趣”到“有用”的短视频
变成新花费推广的必争之地
在花费“特性化诉求”下，抖音、微博、小红书、B站这些平台的影响力逐步打破了线上虚拟社群与线下真实世界的区隔，股动花费的才能是非常优良的，以抖音为例，树立还不到3年，就现已变成了新花费推广的首要阵地。
据抖音官方介绍，到2019年4月，抖音有跨越4000位达人粉丝量抵达百万级以上，同比增加625%，粉丝量1万至10万的达人算计跨越59万。一起，抖音短视频内容也愈加多样化，如好物举荐、职场、穿搭、音乐等笔直类内容同比增加显着，仅2019年一季度的爆款内容数量就跨越了2018年全年总量。
抖音推广担任人王丁虓标明，抖音正在从“风趣”向“有用”改动。“环绕新逻辑，抖音达人从功用型、构思型和推广型三个维度价值，在品牌联系作业传达、新品认知、种草转化等层面为品牌推广助力。一起，抖音根据星图平台，推出更精密化的选择体系、更数据化的内容辅导和更直接化的推广东西，发扬新逻辑下的平台驱动价值。在创造层面，抖音经过DC方案、内容研讨矩阵、顶尖构思火伴矩阵、抖音推广构思系列揭露课等为品牌供给更具理论化的推广辅导。”
在抖音上，有关美食的有关视频，具有超 500 亿次播映，作为许多内容品种的 Top 级类目，美食，是平台 70% 的用户感快乐喜爱的目标。据美团点评数据闪现，2018年网红餐厅的查找阅读量同比增加40%，提及网红、喜提、打卡、拔草的谈论量同比增加171%。
抖音平台的大力传达，使许多线下的店肆收益颇多。比方上一年凭仗抖音的推广，“海底捞抖音吃法”不断被发掘出来，生鸡蛋+虾滑倒入油面筋，丢进火锅煮熟；在海底捞点一碗米饭，配上料台上的牛肉粒和火锅西红柿底料，变成“海底捞西红柿牛肉饭”。在此之后，这些做法现已变成海底捞就餐标配，乃至有些网友为拍抖音而专门跑去吃海底捞。
除了往常日子中的衣食住行外，文娱业也参加了抖音、小红书等平台的推广，其间旅行业是最为超卓的。
景点的实景拍照再配上音乐或一些特效的视觉呈现出很强的赏识性，引发许多网友前往领会或仿照拍照视频。西安永兴坊美食街的?ね刖啤保鸨氖狈钟猩贤蛎慰团抛懦ざ樱恢厍旌檠露匆咕埃飧鲆彩潜弧岸逗臁钡木暗悖谏弦荒晡逡皇笨?天招待游客14万人，游客数量仅次于故宫，在全国抢手旅行意图地中位居第二名；除此之外还有重庆坐轻轨穿过大楼，亚丁稻城等等。
可见，抖音、微博、淘宝、小红书、B站这些平台现已变成了新花费推广的重要阵地，商家用简略的构思打造出招引力，再经过平台的交际作用传达映大。对商家来说，使用好这些平台推广，表象级爆红的几率大大添加。
新花费推广的下半场
MCN白热化
进入2019年之后，社媒电商的抢夺也进入了它的下半场，和前期寡头们切割流量不一样，如今的流量有许多，红人亦有许多，谁都不能简略地单独我克制羹，头部MCN机构的竞赛就迎来了白热化期间。
MCN的全名是Multi-ChannelNetwork，指联合若干笔直领域具有影响力的互联网PGC（专业界容出产者），使用本身本钱为其供给内容出产打点、内容运营、粉丝打点、商业变现等专业化效能和打点的机构。简略地来说，MCN大致可以了解为那些掌控并运营着头部网红们的机构。
在前两年，MCN仍是一个活泼在小规模的名词，但在各大平台电商灵敏打开下，假定没有 MCN机构撑持，品牌和网红之间是很难达到两边的互利互利的，个别网红不但要构思还要统筹流量，这有时很难给品牌方带来可观的成效，而MCN机构可以极好地处置这个疑问，口红一哥李佳琦就是一个极好的比方，有自个特征再加上不和团队的宣发，才造就了他的成功。而且跟着平台对MCN机构的扶持，MCN初步从小众走到风口。
淘宝可以说是最早上线MCN打点体系的平台，在2016年12月，淘宝为MCN机构供给成员打点、商业变现、数据分析、及将来持续会拓宽本钱投进等功用；2017年5月微博推出了笔直MCN协作方案；短视频平台美拍也在9月份推出了MCN战略，并与包括papitude、洋葱视频等在内的10家出名机构达到协作；随后陌陌、抖音、B站也都推出了MCN战略。
在阅历了2017年的快速打开，到2018年12月，MCN机构数量现已跨
越了5000家，而且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或树立了自个的 MCN。
比方洋葱视频，它是一家以短视频为首要载体的MCN公司，最早经过@单位小野走红网络，之后又成功描写了@代古拉k、@波多野红梅等短视频红人IP；曾被称为第一网红@Papi酱也推出了自个的MCN平台“Papitube”，当前现已签约跨越五十位视频博主，分布在各个不一样的领域，美食、美妆、游戏、泛文娱、影片各个领域。
就当前来看，MCN机构的烽火现已愈发剧烈，新花费推广现已离不开优质MCN机构的撑持。可是在淘宝、微博、腾讯微视、陌陌、美拍、抖音、B站等平台的抢夺下，MCN机构的数量现已接近饱满，进入2019年之后MCN机构数量的增速现已放缓，MCN的商场抢夺现已进入白热化期间。
