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??从门户媒体人到内容创业者
“夏天来了还不快点更新你的吃瓜套路！ 4 种解救夏天的特别西瓜照料，让你过个奇葩的夏天！”2016年5 月5 日， 一条“4 种解救夏天的西瓜照料”短视频上线，以“脑洞”和“抓马”招引了广大网友的目光 ，究竟获得千万级的播映量。这是罐头视频出品的第一个短视频，也奠定了“Can Video”风趣、有用的品牌基调。
罐头视频第一条作品“4种解救夏天的西瓜照料”
“我这辈子最感快乐喜爱的作业就是日子，自个的快乐喜爱喜爱就是捣鼓美食、做家务以及养花种草，养小动物。”罐头视频创始人刘娅楠坦言，将创业领域定位于日子类短视频很大一有些源于本身快乐喜爱，另一个缘由则是作业阅历的影响。刘娅楠2004 年中文系结业后一向从事媒体作业，最早在都市报担任社会新闻记者。2006 年，以搜狐、新浪为代表的我国门户网站初度提出要做媒体特征——从搜集、选择内容向自个做内容改动，刘娅楠由此变成第一批从传统媒体走向门户网站的媒体人。
在搜狐，刘娅楠从头闻做起。2008 年，搜狐承担奥运官网的报导使命，她担任奥运官网的内容；奥运结束后，她转而担任搜狐时髦文明中心的时髦、美食、母婴等16个频道的内容选择及严峻策划。这其间，非常重要的一有些作业是对搜狐主页一切时髦日子类内容板块的PV（即Page View，页面阅读量或点击量）、UV（即Unique Visitor, 独立访客）担任。“关于门户网站来讲，首屏的PV、UV 就是生命线，后台体系每五分钟改写一次主页内容的播映量和阅览数，标题不可换标题，文章不可换文章！”五年多日复一日的作业培育了刘娅楠敏锐的“网感”——啥样的内容网民喜爱，啥样的内容在互联网上可以得到传达？她都心中稀有——这让她日后在运营罐头视频时获益匪浅。
从业多年门户媒体之后，刘娅楠发觉关于做内容的人，门户天花板即本身天花板：“做作业司理人久了，生长就变得有限。”而当创业机缘来敲门，她也并非没有犹疑，“我是被出资人发掘出来创业的，华映本钱首要投的我自个，然后才有罐头视频。我是一个在门户网站作业了多年的媒体人，也是一个作业司理人，对我来说干事务没有太大疑问，可是究竟没有做过公司。”
罐头视频团队
自媒体年代关于媒体人来讲是一个最佳的年代——平台缺内容，平台需要好内容，平台供给许多本钱来扶持好内容，本钱商场关于好内容也会给予喜爱。在前前后后思考了三个月之后，刘娅楠究竟仍是抉择测验：“对一自个来讲，最大的生长就是做一家公司。已然有自个做公司的主意，不做就有怅惘，我认为其时那个时刻点的确是比照抱负的，内容遭到了史无前例的注重和喜爱。”
已然抉择了创业，接下来就是方向的选择。从2010 年搜狐初步做视频起，刘娅楠就构思制造最前期的网生自创日子类内容，这一做就是8 年。除了快乐喜爱和作业经历方面的缘由，她将日子技能领域作为创业切入点也与其时的作业环境息息有关。在创业之初，团队分析了国表里交际媒体上转发量比照大的内容，发现会集于三类——一是突发性的大作业；二是文娱8卦和搞笑类视频；第三类即新技能GET 类。与前两类视频充溢网络的情况不一样，新技能GET 内容在其时的国内商场上非常少，也没有具有出名度的公司。“国内的内容商场上，日子类视频除了美食类之外，其他品种还有必定空白。”此外，从商业上思考：“日子类的内容间隔广告主、产品、用户都很近，特别是在快消领域。”根据以上种种缘由，一个专心于日子质量前进的移动视频品牌——罐头视频诞生了！
风趣+有用+职工网红=罐头视频的品牌辨识度
在进一步为品牌贴标签时，风趣和有用变成罐头视频的中心要害词——罐头视频的用户90 后居多，更重视内容的快乐喜爱性，有意思的内容才干致使他们的重视；日子类节目有必要以效能类或许技能类等有用内容为主，才干保证用户的粘性和变换率。
2016 年春天，刘娅楠和自个多年的老友两个合伙人，带着自个多年的小火伴创建了罐头视频，从“4 种解救夏天的西瓜照料”初步，连绵不断地产出优质的内容。创业伊始，团队遇到的第一个疑问是如何打造品牌辨识度：“咱们开始从美食类节目下手，发现这类节目有一个广泛的利诱——其时整个互联网领域美食视频现已非常多，但假定把各机构的角标挡住，观众根柢上分辩不出是哪个机构出品。”团队在找寻处置方案的进程中逐步知道到，拍照办法、内容策划、画风等都能仿照，但人是没有办法抄袭的，打造IP，可以从打造自个的品牌人物形象下手，让观众从许多视频中辨识和记住你。
罐头视频第一条作品“4种解救夏天的西瓜照料”
所以就有了“罐头妹”。“这自个并不好找，她要代表罐头视频的品牌调性——年青、阳光、活泼向上，有亲和力。咱们不愿意用锥子脸的网红，这是不契合罐头视频定位的。咱们发现自个公司的一位平面方案师，长得非常心爱、丸子头、白白净净，戴一个圆圆的眼镜，非常萌，归于那种无公害的傻白甜形象。”所以，从2015 年6 月初步，“罐头妹”初步在罐头视频出境，作用非常不错，“我们都觉得这自个选得很成功，用户都很喜爱她。”罐头视频的内容也因而有了必定辨识度。
在美食类视频的基础上，罐头视频不断拓宽自个的内容品类，当前现已有美食、日子技能、时髦、旅行、宠物等将近10 档节目。有一些品类在经过实习和探究之后，因不契合罐头视频的调性，或许关于品牌全体意义不大而留步。曾有一档街头采访类节目关停：“归根究竟是这类节意图基因疑问，街采类节目必定是环绕比照活络的论题，率直讲只需三俗的内容才干引爆，但这类内容和罐头视频全体‘Day day up’的定位不符，用户觉得你学坏了，呈现掉粉表象，所以这种内容咱们就决断扔掉。”
谈及是不是忧虑罐头视频走红后有更多类似机构呈现，刘娅楠直言这种仿照也并非易事：“从创业到今日，根柢上每隔一段时刻都会传闻有团队对外声称对标是罐头视频，但说真话到当前中止，我还没有看到一家像模像样的与罐头视频类似的内容机构。”这不和深层次的缘由是如今商场关于内容质量的高标准——有必要在做好品控的基础上完成内容的批量平稳出产。当前罐头视频月出产视频条数抵达100多条，而且内容构思连绵不断。
罐头视频的用户画像
持续出产优质内容的才能不和，首要是老到的内部运营机制——罐头视频从树立之日起就有专门的用户运营和数据分析团队。当前罐头视频有200 多个内容分发平台，一切有用户的平台，包括微博、微信、QQ空间、美拍、baidu贴吧、豆瓣等，都有专人担任用户运营。在堆积有些用户后，罐头视频根据用户的特征和诉求不断进行内容的迭代晋级，来应对用户的审美疲惫：“咱们的用户以90 后女人为主，这些女人除了喜爱煮饭之外，她们喜爱养宠物，要谈恋爱，要美美美，喜爱出去玩，环绕她们咱们开发了宠物、交际技能、旅行、时髦等内容。”罐头视频的内容品类扩展都根据现有用户诉求，也因而不会呈现新开发品类没人看的为难境地。
只是做好内容是不可的，商业的本质是盈利
“我在搜狐的作业实践上就是一个作业司理人，结束自个的KPI 就可以，因为不是担任抉择计划的掌舵人，因而对战略方向上的疑问不会那么焦虑。”而走上创业之路后，刘娅楠面临最根柢的应战是身份的改动，“从媒体人转型成商人，并非只是做好内容，做好媒体情怀就好了。我一向都在逼自个去思考一些商业本质上的疑问，这是我的前半生从未思考过的。”国内短视频作业和内容创业领域，至今从业者们都还在摸着石头过河，并未有清楚的商业方法。“我们把内容做好了，阅览数、播映量都做上去了，可是能否完陈规划化的变现，当前仍是不知道。咱们当前更多的时刻和精力仍是在探究这个作业将来的打开方向和将来。”
罐头视频树立1 个月
即获华映本钱数百万天使轮出资；树立3 个月再获融资估值过亿、华映追投；在第8 个月结束第3 轮融资。在短期内结束了三轮融资之后，刘娅楠怠慢了脚步：“A 轮之后对公司变现才能的需求越来越高。融资越多，意味着包袱和压力越大。但罐头视频树立一共还不到两年时刻，前期仍是以做内容为主。融资速度过快将会致使可以过早去收割用户，然后缩短公司的生命周期。因而咱们有必要控制好融资的节奏。”
罐头视频树立后的头一年，没有做任何商业化的内容，“咱们是根据做一个媒体品牌的方针来运营罐头视频的，在创业的第一年里咱们认为做好内容比照重要，内容跑不到头部，是没有任何议价才能的。”罐头视频用8个月的时刻完成了各平台排行榜头部前三的方位，这之后才初步测验商业化之路。团队首要清楚了两个不做——不做贴片，不做硬广：“咱们深诺言户是一切互联网公司的衣食父母，不能损伤用户，因而广告的仅有类型只能是原生广告。
罐头视频与九阳Onecup咖啡机协作的原生广告
所谓的原生广告，即广告即内容，内容即广告，广告不损坏内容形状及表达，也因而可以完成较高的播映量。“我从2015 年头步触摸短视频原生广告领域，那时国内商场可以承受并情愿测验原生广告的根柢都是母公司在欧美的公司，本乡客户根柢上都没有概念。”到了2017 年，当罐头视频正式初步做原生视频时，许多客户都是本乡客户，其第一条原生广告就是和九阳协作的《三款全家乐享元气早餐》。“咱们计算了2017 年协作的五六十家品牌客户，其间大有些都是本乡客户，例如中粮、京东等，从作用上看，客户还对错常满足的，原生广告的播映量以及转化率都比照高，且因为罐头视频的用户运营，完成了必定程度上的精准投进。”
当前，内容生态的商业化无非三种方法：首要是广告，二是电商，三是常识付费。2018 年，在原生广告之外，刘娅楠泄露罐头视频也将在其他变现方法上做一些测验：“日子类的内容其实和买买买分不开，但关于自个卖东西咱们仍是很稳重的，自个做供给链关于媒体团队来讲非常具有应战性，在没有找到好的协作火伴之前咱们不会轻举盲动。2018 年咱们可以会做一些IP的联合、跨界的联合出品，根据本身用户诉求做一些小产品；另外咱们会测验一些付费内容，因为女人本身有完善自我的需要。我认为当前国内常识付费商场现已较为老到了。”
罐头视频当前在200多个平台前进行分发
如今，罐头视频从最草创业时的8人团队打开为80多人，合伙人只对内容出产担任，其他有些都由刘娅楠担任。团队仍然以内容出产为主，一半以上职工是内容部分，其他包括运营、分发和商业化团队。除了自有的内容团队，罐头视频也一向在MCN 的路途上探究：“在我看来，一个抱负的MCN 机构，自立内容必定大于60% 的比例，在这个基石上签约一些调性相符的作业室和自个。只需这样，才会是一个有自个的调性和辨识度的MCN 机构，才干集合和运营自个的用户，构成狼群效应。”
在两年的盈利期往后，业界纷繁认为内容的盈利将在2018 年头步逐渐衰退，“今日这个时刻点，内容机构在思考内容本身之外还应更多思考公司的将来将来。要做常青树，有必要思考内容不和的许多逻辑——你的用户在哪里？这些用户是谁？他们有哪些价值？将来的变现方法在哪里？能否完成陈规划地变现？如何完成内容形状的闭环?”不管关于罐头视频，仍是我国的短视频作业，这都将是一段充溢不知道的探究之路！
（文/本刊修改 陈晨）
