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??2019年，称得上是广告作业10年里最冷的一年；
2020年，受经济下行和疫情的两层影响，可预见的是：隆冬仍将持续，气势有增无减。
据CTR数据闪现：我国广告商场在2019年前3季度下行了8.2%，传统媒体同比降幅11.4%，互联网媒体降幅也抵达4.2%。
在流量盈利逐步不见的互联网下半场，短视频所带来的全新流质变成了各方竞赛、深耕的新战场，也变成广告业2019年“创变转型”路上的仅有光束。以短视频、直播为中心载体的内容推广登堂入室，贯穿在了品牌推广、传达、出售、运营的各环节；“内容”变成中心变量，改动着传统品牌缔造的时刻本钱，也改动了品牌推广传达的核算规划。
新年伊始，卡思数据携《2020短视频内容推广趋势白皮书》与我们碰头了。这份陈述，是火星推广研讨院的分析师花费了3个月时刻撰写结束的。它不只从作业的视角，总结了短视频工业各方（含平台、KOL/MCN、广告主等）在2019年体现出的“得”与“憾”，也要点分析了G2格局下的抖音、快手平台：KOL画像、粉丝画像、粉丝互动行为偏好，并从内容变迁的视角，分析了两个平台下增幅最多的KOL内容类型，以及增粉最多的KOL内容类型，并赞誉了年度典型红人。
最为重要的是，陈述环绕：KOL推广、蓝V运营和应战赛3大内容推广方法，分析了2019年各作业的数据体现，值得推重的经典事例，并收拾出了有用型办法论供处于不一样打开期间的品牌们学习参阅。在陈述的最终，是卡思数据为你收拾的关于2020短视频内容推广的9大趋势，以辅导你推广实战。
值得偏重的一点：除引证的第三方数据和揭露信息外，陈述中的数据均来历于卡思数据，不代表平台官方数据。咱们的初心是期望2020年：咱们都能在隆冬里活得非常好；也期望以诚心换诚心，得到你的认可和重视，变成您2020年短视频内容推广实战的案头书。
因内容过多，期望你具有整段时刻阅览完它，卡思数据（ID：caasdata6）会在后续的文章里，发布关于这份陈述的更多内容解读，敬请重视。
以下是关于陈述的有些研讨作用（陈述算计99页，以下只是微型摘抄，点击图像可扩展，以更清楚查看文中数据图）：
2019年，短视频出类拔萃，变成了移动互联网运用时长和用户规划增加最快的细分领域之一，短视频日活泼用户规划迫临在线视频的2倍。
尽管以BAT为首的大批从业者鱼贯而入，但归纳平台竞赛G2格局已闪现，流量抢夺战后，环绕着流量深耕和变现变成了抖音、快手平台竞赛重心。尽管说，2019年，抖音、快手营收规划并未较2018年呈现太大调整，但经过系列产品、方针赋能多元商业变现的行为，有望在2020年“生根开花”，干流短视频平台的营收规划也将呈现较大高低调整。
▲抖音VS快手2019年广告收入预估
短视频内容创造部队进一步扩容，跟着竞赛加剧，与平台人员盈利周期不见体现附近的是：内容创造者间的“选择赛”已翻开，创造者甚至MCN机构的生命周期都在缩短。
值得欣喜的是：一年里，抖音、快手昵称完全类似的KOL数量长了2.67倍，双平台粉丝量均跨越300万的头部创造者增多。
短视频/直播带货的鼓起，也为腰、尾部（100万粉丝以下）账号变现供给了新通路，有助于内容生态的持续昌盛。
从推广上看：全作业加速入局短视频推广，以美妆个护、电商平台投进最为杰出。网红品牌、网红单品不再只由UGC众创，更多出自品牌联系推广之手，但成功是少量品牌走得通的路，大都平台折戟2019短视频推广。
与此一起，刷量、刷赞之风屡禁不止，所呈现的：智能化、规划化、平台化、工业化特征，也极度影响了广告主协作信赖，以及内容工业安康打开。数据驱动短视频推广安康打开，推广价值正确评价的意义添加。
从7大干流短视频平台KOL（粉丝量≥10w）数据改变趋势上看，大都平台KOL处于增加状况。以抖音KOL增加最为显着，一年间，KOL增加了1.47倍；其次是Bilibili，粉丝10w+的UP主增幅近1倍。
因思考原有KOL层级区别不合理：10-100w粉丝量的KOL数量太多，各粉丝量级KOL增粉难度差异较大（300w粉是最难跨越的增粉门槛），以及垂类增粉现状（越细分的品类增粉到300w的难度越大），卡思数据抉择对干流短视频平台（除Bilibili外）的头、肩、腰、尾部KOL从头界说，认为：粉丝量300万-1000万的账号为头部账号（占比KOL总量的2.51%），100-300万的为肩部（占比KOL总量的10.88%），而粉丝量30-100万的为腰部账号（占比31.63%），1000万以上的为超头部账号（仅占比0.38%）。
分析抖音、快手的KOL画像和粉丝画像，咱们可以看到：抖音女人创造者（KOL）、女人粉丝占比更多，而快手男性创造者和男性粉丝更多。
从创造者地域分布上看：抖音一、二线创造者高度会集（占比74.92%）、快手创造者则相对下沉，三四线占比49.02%，更为贴合短视频用户画像。从粉丝地域分布看，快手关于四线及以下商场掩盖更深化（达42.84%），下沉商场的“老铁”们更情愿环绕在快手KOL死后深度活泼。
从粉丝的互动活泼度看：抖音KOL视频赞评比比值为42:1，而快手为13.05:1，可见：快手老铁“直抒胸臆”的热心并未减退；相较抖音，快手超头KOL体现更抢眼，8个赞即能收成1个评，也阐明根据“直播”和“短视频”等树立起的信赖联络，并不会因为粉丝基数的巨大而削弱。
从粉丝互动热词看：不管是抖音仍是快手，用户关于喜爱的内容，都会活泼发声，但比较于抖音用户更爱获得认同（沙发、第一）、表达谢谢，快手用户更情愿表达“亲近”和说出自个的等待。
从年度增幅最快的KOL内容类型看：抖音显性笔直，越是“小”的垂类，增幅越大，以轿车、情感、美食、美妆等最为典型，处于内容大迸发期，此外，追逐流量的文娱类账号也增幅较快；
快手小品种前进高低相较抖音小，但内容多样化趋势不可以挡：美食、游戏、宠物、时髦等领域的垂类账号都加速在快手规划。
与此一起，咱们也特别研讨了卡思数据于2019年新增的内容标签，发现：不管是抖音，仍是快手，来自各领域的种草/测评类账号在双平台快速增加；而常识资讯、文明艺术类账号也增幅灵敏。
深化研讨年度增粉最快的500位KOL，卡思数据则发现：高增粉账号中，剧情/搞笑类占比仍是最高，这是由用户观看短视频的中心动机抉择的，也跟剧情/搞笑类内容活泼立异不无联络。
具体分析卡思数据搜集的抖音、快手2018年10月-2019年10月，一年时刻里增粉最快的10位红人（不含明星
、媒体及蓝V账号）看，要恭喜：浪胃仙和懂车侦察，喜提双平台增粉TOP10桂冠，从增粉最多的10个红人也能清楚看到：不管在抖音仍是快手，都呈现出较强的笔直化趋势。
从2019年卡思数据所搜集的投进KOL最多的广告主作业看：美妆日化在抖音投进最多；电商平台在快手投进最高。而从投进作业会集度看：抖音也远不如快手的品牌会集度高。在快手，作用类广告主占有绝大比例，来自电商平台、游戏和IT/网服类占比KOL投进的7成以上，从投进品牌看，投进KOL最多的20个品牌仅占比抖音KOL投进的37.2%，而快手占比60%以上。
从独爱投进的KOL的内容类型看：剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐仍然遭到宠爱；美妆类KOL在垂类变现才能体现杰出，其次是：美食、种草/测评和母婴亲子类。
相较于品牌2018年的投进，舞蹈、音乐、萌宠类账号接单率有所降低，主张该品种KOL更新/丰厚人设，并持续进行内容立异。
以美妆作业为例，卡思数据为我们总结了品牌KOL投进的3大战略。别离是：
1）金字塔型：经过头肩腰尾部KOL矩阵传达，层层渗透；2）IP绑定型：绑定头部IP绑缚推广，中心化本钱，ICON化传达；3）集体式刷屏型：经过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振，以小广博，逆袭发声。
从品牌习气性来看：战略一、二较为常见，经过矩阵种草带来规划效应；
战略三关于立异品牌、以及短少足够笔直头部KOL支撑的品牌而言非常友爱，性价比更优，也是对长尾流量的极致使用。卡思数据关于这3大投进战略均配备了事例进行详尽解读。
陈述还经过卡思数据品牌寻找功用，分析了来自美妆个护、母婴用品、食物饮料和电商平台4个作业，高频谈论品牌词、产品词的有关用户的用户画像，并分析了各作业KOL投进偏好，最受广告主等待的红人，发现：美妆个护、母婴用品作业相对来说，投进垂类KOL更会集，“美妆+剧情”、“母婴亲子+剧情”类KOL，均变成投进新宠。相对而言，电商平台、食物饮料在KOL投进选择上更广泛，多能联系场景、景象进行内容植入演绎。
从抖音蓝V打开现状看：卡思数据平台搜集的活泼蓝V（指30日内发布视频数≥1条）数量抵达了15.8万个，比较上一年同期，增加了11.19倍。
而从蓝v公司号所属作业分布看：仍以文明文娱作业占比最高，其次是来自日子效能、服设备饰、餐饮美食领域的蓝V公司号增幅最快，分析认为：这类型账号品牌会集度低，与我们的往常日后世昆裔息有关，且多能联系场景、景象高频产出内容。当然，也与抖音蓝V协作商家下沉有关。
分析粉丝量TOP2000的公司号，卡思数据发现呈两个“极点”方向打开：
一方面，头部蓝V增粉超速，轻松跳过百万粉丝线；
另一方面：强品牌特征的公司号在粉丝量TOP2000账号中更稀有：好内容多由文明文娱、教育培训类机构打造，凭仗先天的内容优势及明星/专家流量，圈粉许多，占有了粉丝量TOP2000蓝V的42.74%。其次是深谙内容推广的IT/互联网作业体现优良。
而研讨各作业公司蓝V均匀粉丝量和粉丝互动体现，则发现：体育/运动和文明/文娱作业均排名靠前。分析认为：这两个作业都具有足够视频材料和优质明星流量，初始粉丝圈层相对安靖，不管是增粉仍是互动，都体现出极大的优势。
其次，越来越多的品牌蓝V学会了用“抖音范儿”与粉丝交流，其间以食物饮料、轿车花费（含轿车后商场效能）作业蓝V体现最佳，电商平台呈现南北极分化状，良莠不齐。
关于蓝V的打开现状，卡思数据给出了蓝V内容推广5个主张，并收拾出蓝V矩阵号建立办法论。
关于品牌出名度高的蓝V公司号而言，主张品牌可选择：母品牌+子品牌矩阵、母品牌+门店/店员矩阵和母品牌+达人孵化矩阵来建立蓝V矩阵，经过矩阵发声，击穿圈层，扩展品牌认知度和美誉度。
关于品牌力缺乏的蓝V公司号，则主张从：产品/效能/处置方案启航，或专业型职工孵化启航规划蓝V矩阵，经过矩阵账号众创发声，究竟导向品牌，前进品牌影响力；在陈述中，卡思数据特别匹配了事例进行矩阵建立办法解读。
在《2020短视频内容推广趋势白皮书》里，咱们特别新增了应战赛的有些，缘由在于：应战赛本质是抖音为品牌独家定制的高质量论题，经过深度使用内容交际体系中的裂变机制，协助品牌在抖音平台打造表象级推广事例！除了核算外，论题称号、互动玩法和明星/KOL运用均会影呼应战赛作用呈现。
据卡思数据计算：2019年1-10月，卡思数据搜集到的由品牌（不含：字节系、旅行机构、政府、媒体等）建议的应战赛算计579场（含超级、品牌和区域应战赛）。
相较上半年，下半年品牌建议的应战赛热度显着前进。从建议作业看，以食物饮料建议量最多（占比24.53%），包办了1-10月里，9个月建议应战赛数量第1的方位，不只投进力度大，投进品牌也多，以伊利和蒙牛旗下各品牌线投进最为典型，多会环绕常规品牌造势和产品上新/推广两大中心方针建议应战；其次是由美妆日化作业和电商平台建议的应战赛较多，在Q3季度，美妆日化品牌变成应战赛建议的常客。
分析579场应战，发现：不管是聚合页播映量仍是参加量，相较上一年，都未呈现显着前进。但更多具有着优质玩法、构思和本钱投入的应战赛呈现，曝光量过百亿，参加次数过百万的应战赛已呈现。
其间，以3C数码作业最会玩，播映量最高的10场应战，4席出自3C数码作业之手。火星推广主张品牌加大对应战赛价值的“注重”：要么不投，投即深化！
从应战赛推广主张看，卡思数据认为：跟着字节跳动加强中台缔造，应战赛作为权限最高的产品，将在小程序的联接下引爆字节跳动系的流量狂欢。
与此一起，字节跳动的小程序体系已愈加完善，在应战赛中引入小程序，不只可丰厚玩法，添加用户互动领会；关于有作用和客服诉求的品牌主（如：游戏、电商和金融效能类），还可以假势小程序缔造，完成无损跳转，前进用户注册/下单/付费的几率。这意味着：应战赛的推广价值仍在裂变，但应战赛体现作用好坏不只与品牌核算挂钩，更检测品牌的内容构思和策划才能，主张品牌更为注重应战赛价值：要么不投，投即注重。
值得一提的是，2019是短视频电商元年，广告主愈发激烈的作用诉求，或将在2020年催生品牌与作用两层导向的全新应战赛方法。更多电商/直播类KOL会遭到品牌聘请，参加应战赛推广，在曝光之外，助力品牌大促收割。
在陈述的最终，卡思数据的还为我们解读了2020年短视频内容推广的9个趋势，别离是：
1）短视频“平台”概念走向迷糊，短视频流量价值有望在2020年被重界说；
2）红人供需规划失衡仍然存在：万千红人中，如同总短少那么一个抱负型；
3）从“人带货”到“货带货”：直播带货领域走向细分，带货主播进入工业出产年代，好货作用许多腰、尾部主播；
4）明星参加应战赛玩法晋级，从参加推广到参加带货，从定制单一内容到定制剧集传达，短视频剧集也可冠名协作；
5）短视频种草本钱持续走高：矩阵种草成必定；
6）推广作业大变天：2020年为品牌自建内容和达人矩阵元年；
7）离别焦虑：强化?接颉狈侥芄菇ㄆ放苹こ呛拥?大趋势。
8）数据赋能内容推广和内容电商价值扩展；
9）大牌恒强、白牌鼓起：KOL均是国家栋梁
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