- A+
??联商网消息：曩昔一年，是传统零售走向交际化、直播化、全球化破碎和重组立异迸发的一年。一方面，零售商在加速去新的流量洼地抢占用户心智；另一方面，一小有些零售商现已初步发掘以一带一路为要害的全球竞赛新机缘。
1月7日，第三届我国新零售顶峰论坛暨2019年度新零售风云榜颁奖盛典在杭州萧山瑞莱克斯大酒店盛大启幕。
本届大会由联商网与我国新零售联盟联合主办，大会紧扣“直播短视频”、“交际电商”、“工业互联网”等抢手，从技能、本钱、推广、平台、品牌等方面，深度解读零售“下一站”的方向。
值得留心的是，首个直播短视频供给链联盟在大会上建议树立。作为首个直播短视频领域供给链联盟，其树立进程经过了层层选择和严肃把关，究竟吸纳了许多作业头部优良公司进入，它们别离是联商网、我国新零售联盟、杰夫电商集团、百草味、韩都衣舍电商集团、西域美农、兴邦果业、欧诗漫集团和东方美谷电商。
我国新零售联盟理事长余秋荣、联商网董事长、天使湾创投CEO庞小伟、联商网CEO王跃林、
联合国世界商业组织实施总干事、我国互联网协会常务理事陆军、富基控股创始人颜艳春、数字经济专家、我国通讯工业协会数字经济分会副会长兼专委会主任、数字经济高级研讨院院长王东等到会活动，许多有关组织领导、协会机构、品牌担任人、干流媒体等近600位现场嘉宾，一起见证了新零售的新打开。
大会伊始，我国新零售联盟理事长余秋荣带来了“新零售让日子更夸姣”的主题讲演。她回想了商业进化的四个期间，带我们晓得新零售全工业链大约具有的环节和所需要的人物，以及新零售如何赋能工业打开。
余秋荣标明，新零售整个工业生态链，大约具有上游供给链、中心流程、途径等环节。2020年需要我们去研讨共建更多的共同机制，更多认知拓宽的办法论以外界练习的方法，拓宽认知和心智。
关于数字经济和区块链，数字经济专家、我国通讯工业协会数字经济分会副会长兼专委会主任、数字经济高级研讨院院长王东在“数字经济3.0，区块链赋能新商业”的主题讲演中标明，数字推广、数字工厂、数字商业、数字金融都不是数字经济，只是数字经济的一有些。数字经济的到来是因为数字诺言的发生，构成数字的生态。
比特币的呈现打破了价值创造的方法，因为选用分布式去中心化的技能，不可以篡改的特征使得集体构成了对它的共同，这种共同在集体中构成价值的活动，究竟构成一种依托于可信技能所带来的可信诺言的发生。而价值的活动就是咱们重视的3.0期间，叫做能量空间价值。
兰茜董事长束毅峰在“直播经济下品牌及供给链应对之策”的主题讲演中标明，直播年代现已来了，直播成交额每年以惊人数字增加，从服装、食物逐步打开到体育、教育、稳妥等各个领域。直播+电商可圈可点，是将来打开的必定趋势，也是将来商业不可以短少重要的方法。
阿里云新零售首席架构师吴雪军以"品牌新零售全域数智化转型"为主题进行了共享。他标明，进入数字经济年代，用数字经济现已无法表达咱们期望用智能化的才能，用超强的算力灵敏呼应，让机器快速辅佐人类进行抉择计划的经济年代已然到来，数据+算力+算法的年代才干够表达对将来经济的界说。
此外，关于公司数字化转型，阿里云提出了五步曲。“李宁、特步、蒙牛、大润发等几百家公司全部依照五步曲的逻辑一步一步往前走，让自个变成运营越来越强的公司。”吴雪军标明，“当运营越来越强的公司变成实际的一个非常好的抓手，每一个高手的智力会灵敏堆积在运营的平台上，然后变成协助运营团队生长的一个中心迸发力。一起，这个运营平台快速地把高手堆积下来的才能，仿制给1千人、1万人、10万人，这是运营的中心逻辑。”
在蚁国科技创始人罗文军看来，互联网下半场一切的生意都可以重做一遍。工业互联网联接的不只是是功率，许多从组织形状到经济、政治打点甚至到价值模型悉数都在变，是一个从头进行组织分工的进程。
关于数字农品助农，集合高档副总裁张铁成认为，数字农品离不开品牌化和数字化。如今说农产品数字化重组很低，这就代表流转领域仍然有很大的机缘。农业的数字化会从流转端初步，数字品牌会变成重要抓手。不讲数字品牌谈不上数字化的经济，所以从这个视点来说，农业的数字品牌会变成新零售的严峻机缘。
联商网董事长、天使湾创投CEO庞小伟在“直播电商，人心之战”的主题讲演中标明，从效能商视点来说，直播是个好方法，比文字愈加具像，可以快速反应。像淘宝卖服装，中心的信息是静态的，但直播电商是一个快速反应的进程，花费者参加度很高。他认为，私域流量的中心是要触达用户的个号，只需经过个号才是温暖人心的基础。
庞小伟标明，我国文明中有句话叫“人心惟危，道心惟微”。人心惟危是说花费者是善变的，但一起花费者也是忠诚的，善变和忠诚怎么取舍，仅有的导向、攻略针、导航仪指在哪里就在哪里，人心一向在寻求价值，所以高价值就能带来最终的商场比例。
在他看来，直播电商有一个极致模型叫“SSVP”，S就是供给专业性的效能。网红会逐渐走向愈加专业化，效能要有专业性，落到实处就是供给链的产品要非常深，要带来高性价比的产品价值。自个从流量到留量，买过、花费过、效能过的用户，真实留下来发生复购和持续花费，才是一门真实的生意。
在富基控股颜艳春看来，一切品类都值得用新花费主义从头做一遍。他认为，数字新大陆现已进入到大规划的迁徙年代，今日数字经济对GDP增量奉献现已跨越67.9%，十年今后我国的数字经济体对GDP的奉献可以会跨越70%。下一个十年，悉数皆能重来。
电商鄙人一个十年的命运是啥？颜艳春认为，就是看是不是数字移民共和国。关于数字移民共和国有一个新的方程式，GDP等于人员×RPU×留存率，这意味着新零售不是1.0年代，而是现已进入了2.0年代。而新流量2.0年代不再是质量战争，而是存量战争，今日不只需抓好私域化，更要抓好共有化的作业。此外，新供给年代不是价格战争而是效益战争。
淘宝短视频事务担任人刘新征联系淘宝内容运营，共享了商家自运营布景下的短视频内容推广的有关内容。他标明，尽管当前淘宝短视频我们听起来仍是很陌生，但淘宝短视频的内容推广正在接近主战场。
一起，刘新征也鼓舞商家在站内活泼进行内容推广，发放短视频。“从淘内而言，咱们期望商家可以把短视频——不管自个拍的、仍是你在其他当地采买可以放在自个店肆的私域下面。”他标明，淘宝内部有很完善的通道，假定商家在私域运营上的体现不错，也会得到来自平台更多的前台分发，“本年的分发现已翻了好几倍，下一年还有5-10倍的增加。”
卡美啦联合创始人千手标明，传统电商与内容电商的差异是“人”。千手称，卡美啦入局短视频电商的中心缘由有两个：流量盈利和下沉商场。2019年整个电商的主题就是商场下沉，对下沉用户来说，他们有更多的动力和时刻堆积在快手和抖音平台上，所以用户的留心力会愈加会集。此外，整个短视频内容电商的商场规划已抵达万亿等级，但当前寡头效应没有构成，没有寡头效应就有很大的生漫空间。
千手认为，内容电商离不开短视频和直播，短视频是获取流量，电商是漏斗，短视频是漏斗的上端。卡美啦自个的定位是深耕于内容途径的S2K平台，愿全国网红没有难做的生意。
杰夫电商创始人姜洪峰在“打造直播短视频超级供给链”的主题讲演中，谈到了对将来十年的展望。他认为，将来十年是新零售的年代，5G零售的年代，途径碎片化年代，特性化花费年代。许多小而美的品牌诞生，许多的碎片化途径诞生，品牌也不再是一家独大。将来十年我国可以有1万个阿里巴巴，然后将来十年可以有1万个百草味。
因而，姜洪峰将将来十年的杰夫定位为是新零售作业的联接者。他标明，一家独大的商场供给链无法联盟，而碎片化商场则需要联盟。碎片化的联系，需要联盟供给链的互补，碎片化商场需要供给链联盟。供给链联盟优势在于互补，以及敌对经济周期。经过联盟才干完成彼此赋能，抱团生长。
如何赋能品牌打造爆款？艺直约·明星平台创始人辛佰蓉认为，近两年在互联网上，途径商也会看到许多KOL、明星等会举荐一些产品、品牌。明星协作中，第一种专访视频，第二种是节目专访。用节目互动方法把产品植入进入，可以把本钱直接降到只需几万元去做推广，因为很少人可以经过外界的协作跟明星发生深度互动。明星会经过品牌助力前进信赖度，做全网推广的时分有热度，跟网红直播协作作用更佳。
关于供给链，嘉畅晶蒂供给链创始人蔡嘉全标明，高质量不等于高销量。高价格未必有高性价比的产品，啥产品可以卖得好，必定需要性价比高。质量只能作为复购的基础，产品的质量、质量再好，也要思考复购率。复购率直接影响到了产品的质量，产品的质量也股动了复购率。产品要有商场，要有性价比，高性价比的产品才干够满足社群、社区团购的需要。
在直播带货论坛环节，纳斯机构联合创始人骨头、淘宝直播集淘机构副总裁胖虎、电视淘宝CEO王磊、启视传媒创始人王青海、KMCN联盟创始人管鹏五位业界大咖，环绕“途径跟品牌商哪一个更重要”、“品牌商大约如何与途径协作”等疑问打开谈论。
在纳斯机构联合创始人骨头看来，供给链是一个基础，但在供给链也有许多缺乏的当地，比方它的投入性不是很强，供给链把主播拉到他们的直播店去直播，他们需要做更多的投入，比方对自个的产品做介绍，并不是主播拉过来之后坐在周围就可以，供给链需要更多的参加感。而途径可以给淘宝直播带来更多的货品，溯源产品让直播变得更专业，也给淘宝直播带来更多的下沉用户，因而两方面都很重要。
此外，关于品牌商与途径的协作，他标明，短视频还有直播平台当作一个东西，一个流量来历，“品牌方找直播协作，假定方案以流量为主的话，你要做好流量承受，你是为了把网红私域的粉丝改动为自个品牌方的粉丝，流量进来怎么承受，要做好必定预备。”
淘宝直播集淘机构副总裁胖虎标明：“没有了品牌，途径是没有用的，根柢无计可施，但没有途径，品牌也是很难长大的。”但他认为，好产品是悉数的基础。啥是好产品？“一是高性价比，二是高质量，高质量可以发生复购，高性价比是敲门砖，这很重要。”胖虎如是说。
尽管如今直播正火热，但胖虎认为要理性看待淘宝直播，不要把它的能量无量扩展，“这是长时刻进程，不是一次可以做好，要不断协作，和专业的机构紧密协作起来，长时刻坚持协作，才干够把淘宝直播做好。”
“产品和商场，品牌和途径是每家公司最重要的两件事。”在电视淘宝CEO王磊眼里，这对错一箭双雕才干够。
不过，王磊也招认每一家公司有自个的特征，有强项和弱项。他认为，可以在两端里选择自个擅长的一端，但这个不改动两件作业都重要的结论。啥叫做这两件作业都重要？王磊说明称：“就是说一件作业的优势不可以以抵偿另外一件事的短板，不管品牌多强，在推广上途径商不及格，这个成果是不可以以，两者都重要，一箭双雕很难，但这是咱们需要做的作业。”
而启视传媒创始人王青海认为，不管是途径、流量仍是产品供给链，都是相得益彰的联络。当前尽管淘宝直播、抖音、快手现已存在许多年，但真实大用户迸发其实是在迩来一年半载，这个时刻是很短的，关于每一个不管做产品仍是途径的人，在短时刻把全套才能叠加一同是很难。
“咱们本身做过电商，像咱们的合伙人在美妆作业干了20年，把一个产品放在桌上很快可以帮你挑出哪些产品好，因为有经历的人只需要看工厂就晓得哪一个产品好，假定不理解，就简略被忽悠。”因而，王青海认为中心的效能商非常重要。在他看来，2020年效能商做中心桥梁嫁接是最佳的机缘。
KMCN联盟创始人管鹏则主张品牌方更多重视于本身的粉丝经济和私域流量。他认为网红经济本质是花费晋级，为啥今日网红他可以把产品带火，更多是因为他有他的粉丝，“咱们当年玩微博，堆集的就是粉丝经济。”
因而他期望更多品牌创始人可以堆集自个的粉丝经济，或许团队有更多粉丝流量池。“线上流量越来越贵，网红流量对错常好的流量途径，所以想告诉各位，你把自个打构成网红，把自个团队打构成网红，非常好凭仗网红，跟网红协作一起经过杰夫专业供给链的体系，协助你去非常好对接途径把产品卖好，这才是各位品牌创始人需要思考的。”
